【文/住展雜誌】
現在買氣低迷、房市賣不掉怎麼辦？業者為了殺出一條血路，『雙品牌』成為最強的一張王牌；品牌建商結盟、或是和優質營造廠合作，成為目前房市最夯的有效策略……
房市買氣低迷，為了振升買方出手意願，台北市近來掀起一股『強強聯手』推案熱潮，二家好口碑建商攜手合作、或者品牌建商結合優質營造廠商，用無可挑剔的建築品質來賦予建案價值，以爭取消費者的青睞，以期在不景氣中創造熱銷成績。
雖然台北市今年推案不多，但至少就有五件大型指標案採取強強聯手策略出擊，包括大安區「ONE PARK TAIPEI信義聯勤」與「耕云」、松山區「勤耕延吉」、中山區「忠泰長虹中山北路案」，以及文山區「天賞大願」等建案，總案量逾七百餘億，顯示雙雄攜手推案正方興未艾。
建商結盟 買氣狂熱
強強聯手推案大概有幾種類型，第一，以前曾有合作先例，因合作經驗良好、又獲得客戶讚聲，於是再次出擊。第二，上述合作先例若源自合建案、推案大賣且成交價漂亮，則日後合作的機會更高，如文山區「天賞大願」、中山區「忠泰長虹中山北路案」。
璞園是北台灣品牌建商，而兆雄則是文山區知名建商，二家先前合作打造保儀路高價案「水沐菁華」獲得好評，時隔多年後再推出「天賞大願」。忠泰與長虹先前因合建案「明日博」大獲成功，接著再籌備中山北、民權西路口合建案，預定最快下半年推出。
第三，合作動機可能源自於建築理念與調性相近，或是股東之間有些淵源，如松山「勤耕延吉」；無論是璞真或耕薪任一家單一品牌就已算強，這二強聯手更是罕見，再加上價格合理，熱銷並不意外。
第四，不管是頂級豪宅案為了登峰造極，或是一般建案求錦上添花，會把營造工程委由好口碑的營造廠商，如大安區「ONE PARK TAIPEI信義聯勤」、「耕云」。「ONE PARK TAIPEI信義聯勤」為元利建設投資興建，為大安森林公園第一排豪宅案。雖然元利本身品牌力已經很強，但仍將營造工程委由日系中鹿營造。
同樣與日系營造合作的還有耕薪建設的「耕云」，耕薪建設是台北市中心知名優質建商之一，擅長作建築、空間規劃，仍找來日本熊谷組華熊營造，塑造建築規劃與營造工程雙品牌優勢。
由於國人對日系營造好感度高，縱使日系營造廠營造單價比臺廠貴不少，但近年來國內有不少建案仍委託日系營造廠施工，目的除了建築品質外，當然就是要客戶能夠認同並買單。
坪數縮小 買方受惠
受到房市修正的衝擊，今年品牌建商市場因而發生三大變化：一、這類品牌建商擁有良好口碑、客戶黏著度高，過去靠自己單打獨鬥就能橫掃市場；然而，因目前客源較少，建商若聯手推案不只能夠強化品牌優勢，達到一加一大於二的效果，還能結合二方的粉絲客來加速銷售。
二、近來消費者『買低不買高』，讓利建案降價達二到三成才賣得掉，不降價的案子則大部份都卡死，但這類強強聯手的建案卻賣得非常好，如已經公開的「耕云」、「勤耕延吉」，都成為北市今年少見的熱銷案。
三、以往強強聯手案例通常會規劃成豪宅，但因現在低總價當道，即使雙雄合作案也順應市場趨勢，開始有人捨棄豪宅、改走小坪數市場，這在過去十分罕見。對消費者而言，這是一個極好的發展，因為入手品牌建商的門檻降低，選擇性更多。
本文摘自2017年7月5日出刊之《住展雜誌》424期房市話題單元，同期內容除本文外，並有「柯P的房市明牌靈嗎？」、「住宅觀測 樂活公設外飾築好房」、「扶植租屋代管業 居住正義第一步？」等，更多內容請參閱《住展雜誌》，並尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：住展雜誌，更多資料請上住展房屋網 謝謝！
(來源:《住展雜誌》 424期)