【撰文／莊正賢】
有讀者相信現在還有王子與公主般的美麗童話故事嗎？我相信，因為我才剛採訪一對一起創業有成的幸福夫妻，台灣夫妻共同創業的不少，但要像昇達科(3491)陳淑敏董事長與吳東義總經理這樣相濡以沫相得益彰，已經如同鳳毛麟角，再仔細聽到他們的故事始末，那真是如童話故事一樣完美。
夫妻連袂創業一內一外珠聯璧合
2個在汐止就讀升學班的同學，因為一個老是第1名一個老是第2名，就常被同學送作推，畢業後同赴台北市考高中聯考，一個中山一個成功，都是北市名校，就順理成章手牽手一起坐公車上下學，大學時代2人更優秀，女方考取臺大工管系，男方也不甘示弱在交大念電信系，雖然距離有所差距，卻沒有影響到兩人深厚的感情，後來再一起遠赴美國進修，即使又是一東一西，但似乎早已習慣這種遠距離戀愛，等吳總博士畢業後，2人就立刻回臺結婚，他開玩笑說這段路看似平順，算起來可是愛情長跑13年，在芮特的掛牌法說中，2人還上演愛的抱抱，恩愛之情溢於言表。
1999年在微波產業浸淫多年決定創業，陳董理所當然就是天字第一號員工，吳總的技術層面無庸置疑，但一開始對外的業務以及公司的管理，就是陳董的強項了，甚至在公司掛牌後，與法人的接觸都有勞陳董的報告與分析，而吳總的專業很快就讓昇達科就在微波的濾波器與雙工器嶄露頭角，成為國際大廠最信賴的代工夥伴。
微波通訊仍為未來主流
一般人對微波產業並不瞭解，因為它跟終端消費者並無連接，而是出現基地站與核心網路間的傳輸以及基地臺與基地臺之間的訊號傳輸，但現在只要跟大家談到這個，一般人的直覺印象就是光纖，因為這些年光纖到府的確說的是震天價響，但這是指網路到終端用戶的最後一哩路，但實際上所謂的骨幹回傳網路(B a c k h a u l)，也就是指將網路產生的所有訊號流量，傳送回電信網路的節點，並結合電信核心網路連結的傳輸，這整套網路骨幹的傳輸，雖然現在的確也有用光纖來取代，但參考附圖就可以發現，即使到2020年微波傳輸仍是主流，並且總量仍持續在成長。
那為什麼微波仍是骨幹回傳網路的主要技術選擇呢？最重要的考量當然還是成本，微波鋪設的便捷性高成本比光纖來的低，大家試想以現在的都市規劃，還有辦法任意讓城市中挖路挖牆來建設光纖網路嗎？但微波就不同了，隨著小型基地臺越來越小，甚至在路燈上都能建設微波回傳的小型基站，讓微波仍是市場的主流。至於有人擔心當訊號量越來越大，微波會不會不敷使用，這也無異杞人憂天，因為目前毫米波的技術已經可以達到「fiber-like」，也就是大於10G b p s，以傳輸速度來看是綽綽有餘。
既然證明微波仍是市場主流，那昇達科又是主攻微波通訊的哪一塊呢？其實就是針對微波元件中的雙工器與耦合器以及隔離器，微波系統在國際上都屬於寡占的產品，對於品質的要求更是高人一等，所以對於元件供應商也是十分謹慎，特別是雙工器，必須隨著頻率的調整而不斷調教，因此目前國際上也只有中、美、加、歐共4個主要的競爭對手，而昇達科最不同的地方在哪？就是雙工器隨著收發機的IC有所不同，就要有不同的設計，但如何調整呢？其他的廠商都還是用老師傅的經驗，看著設計取感覺調校，但昇達科從創立以來，吳總就創新一套程式，可以用機器取代人工。
昇達產品競爭力高人一等
別的工廠老師傅就是寶，良率高低就是看師傅的經驗與巧手，但在昇達科只要受過訓練，很快就能上手，而且準確率比別家更高，因此大家看昇達科的產品毛利率往往在50％以上，但其實對手的報價與公司差不多甚至比公司更高，毛利率卻乏善可陳。競爭優勢十分明顯，但吳總表示他也不想殺價競爭掠奪整個市場，畢竟目前的狀況是大家都有水喝，而昇達還可以逐漸以這樣高的毛利率去蠶食對手市場，但如果公司為了要取得市占率，而用殺價競爭的模式，就算取得市場大部分的份額，總獲利搞不好不增反減，而經營一家公司就是以獲利為依歸，因此目前這個狀態是他的最適選擇。觀察幾個主要的客戶，以色列商Cergon是公司最大的客戶，而他們公司的產品有6～7成幾乎都採用昇達科的雙工器，其次是華為，雖然有4個供應商，但公司也有30％的領導地位，第3大的Aviat更是有7成都採用公司的產品，Erission則是由5家供應商平均供應，就連原本都採用自製的產品的NEC，但成本壓力下都採用公司的產品，可以看出昇達科的產業龍頭地位穩固，更是每個客戶不可或缺的供應商。
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(來源:《萬寶週刊》 1218期)
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