【撰文／莊正賢】
台灣雖說是全球資訊產業的佼佼者，但是對於新崛起的電競產業，卻仍是吃硬不吃軟，也就是大部分的硬體雖然都是Made In Taiwan，但對於其他非硬體的部分卻總是一籌莫展，其實台灣真的不乏電競的相關人才，從人才的培育到戰隊如何獲利的企業模式，在台灣土生土長後來在中國打出一片天的許東棋總裁最知道，不但已與知名歌手周杰倫簽署協議在電競領域獨家合作6年，將這個由過去曾勇奪2012英雄聯盟第2季冠軍的台北暗殺星電競戰隊，正式改名「J戰隊」，日前還正式將公司旗下DOTA戰隊使用林書豪姓名及代言之獨家權利，包辦亞洲最紅的藝人與NBA球星，也為旗下的中國數位文化，更添話題。
因此本期的封面人物，自然不能忽略這個在兩岸以創新思維打造電競版圖的他，所以本刊特別邀請許總裁從中國回臺接受專訪，暢談他的電競版圖與產業未來的方向。
草創十年音樂、體育、影視金三角
許總自輔大畢業後，先在家傳的德安航空就職，雖然經營的有聲有色，但年輕的他似乎很快就發現這個產業的極限，所以在2006年毅然決然赴北京與哥哥許東昇合作創業，一晃眼就是十年的光陰了。剛去中國的時候，因為中國SP業務蓬勃發展，以下載手機鈴聲的業務打造公司第一桶金，並於2008年順利在香港借殼上市，結合當時旗下兩家北京易來申科技有限公司和北京聯易匯眾科技有限公司，轉換成現在的中國數位文化公司的起源。陸續加入體育著作權與經紀的業務，加上總裁自己在影視領域的人脈，也參與電影製作，包括《軍中樂園》《大喜臨門》等知名電影，形成音樂、體育、影視鐵三角。雖然近年來公司的業務相對穩定，每年大概穩定獲利2500萬～3000萬的港幣之間，但發現目前所從事的音樂、體育、影視這三項業務，分別遇到成長的瓶頸，其中音樂下載的部分由於騰訊與阿里巴巴這樣的大型平臺，以天價標下音樂的獨家著作權，希望提高平臺總價值的模式來運作，有別於過去計算單首音樂的價值計算方法，讓規模較小的公司根本無力競爭。同樣體育方面原本拿手的中國足球協會超級盃聯賽價碼也被炒作越來越高，因此公司也在2年前放棄此項業務，目前改為推動馬拉松等等其他的體育賽事為主，至於電影的投資也受到葉問三假票房事件的影響，因此投資比例也會下降。因此公司極欲開拓新的業務模式增加獲利，所以在去年7月就正式與國際知名的IDG(美國國際數位集團)進行策略合作，IDG在中國其實已經投資過相當多的上市櫃公司，而這次與中國數位文化的合作，主要是把IDG在上海一棟市值20億的大樓，發展成為花橋夢世界電影文化園區，園區內不僅建立500塊電影螢幕，還結合明星和電競基地，在吃喝玩樂各方面都能滿足消費者需求，創造商機。而在利潤增加的同時，公司也確定發展兩條新的主軸，分別是3年前就切入的電競事業，以及明星O2O(綫上線下的商城)，這兩大方向將是未來成長的主要力道。
中國電競產業夯
電競涉及的商業模式包括虛擬門票、賽事直播、增值服務、贊助商廣告、賽事賭盤(賽事競猜)等等，根據研究機構Newzoo預測今年全球電競市場收入將高達4.63億美元，而中國與更佔了高達15％，特別在官方政策的支援下快速成長，最早在2004年大陸體育總局就把電子競技列為第99個體育專案，而綜觀中國的電競行業可以分為幾個階段，1998～2008年期間，所謂的電競都是基於玩家自己內部的比拚，沒有廠商的介入，完全沒有商業化的軌跡，一直到2008年官方賽事開始出現，隨著多人綫上遊戲的普及，英雄聯盟的出現正式改變了市場的格局，2013年國家體育總局資訊中心主辦NEST電競大賽，或是銀川WCA、義烏IET等知名電競賽事，都對電競產業鏈發展產生大力推波助瀾作用。俱樂部的編製開始膨脹，但是賽事的獎勵有限，無法成為有獲利的商業模式。幸好從網路直播開啟了新的平臺出現，開始有大量的資本介入這個產業，直播平臺快速被建立，商業模式也開始孕育而生。由於各大平臺對於電競內容的爭奪更是越演越烈。而許總就決定利用超級明星IP直接切入了內容領域，引領這個行業的快速發展。
至於為什麼選擇利用超級明星I P來切入電競行業，當然跟許總多年在音樂、體育以及影視領域累積的資源息息相關。但重點是如何把公司的明星IP資源，轉化為新的銷售模式和透過新的平臺產生利潤。
所以他考慮的第一個想法就是如何擴充代言者在本身領域之外自己感興趣的部分，例如公司之所以選擇周杰倫與林書豪，除了他們的知名度外，他們自己就是遊戲的重度玩家，不但讓玩家更加認同，更開拓他們的不同事業的發展，一開始可能是戰隊藉由他們的知名度獲得原有粉絲的支援，但未來兩人也可以透過電競認識到他們而增加粉絲，這樣就會發生加成的效果。
內容提供者將會是電競平臺最大的受惠者
而他看重的是產業鏈中內容提供者的角色。利用知名明星IP戰隊，以及衍生出的網紅主播，提供內容給不同的直播平臺。中國統計現在已經超過200家直播平臺，網路直播市場規模更高達90億元，其中有近7成的平臺內容都與電競有關，像是2014年先後成立的鬥魚、虎牙等，就是以沒有著作權的電競、遊戲直播入手，積累了巨大的用戶，雖然都仍在虧損，卻仍能吸引資金投入。特別在亞馬遜9.4億美元收購遊戲巨頭Twitch公司後，專注電競遊戲直播的視頻平臺行業更成為投資的顯學，指標如鬥魚與龍珠等都吸引了千萬級以上的資金來投資。去年中國首富王健林的兒子王思聰投資成立熊貓TV並自任CEO，更是為整個直播平臺的價值推到最高。但不管平臺的作價有多少，最後還是要迴歸內容，而且越多的平臺為了展示差異性，高知名度的IP戰隊就成為他們最迫切的需要。
目前中國數位文化已經和龍珠平臺簽約，內容為一年630萬元人民幣，並且還非獨家。也就是公司還可以再跟其他平臺議約，這可以看出內容提供者的強勢，特別是還有一個知名的IP，龍珠還要幫J戰隊發展訂閱用戶，鎖定固定的群眾變為忠實粉絲收看我們的內容，而公司也承諾龍珠，每年至少有一場周杰倫將以特殊的內容演出，到時可能以特別來賓或是加油打氣甚至玩家的身分，勢必引起空前的迴響，這也是龍珠願意高價簽約的原因。
而平臺的競爭如此激烈，在一種你有我不能沒有的狀況下，只會掀起跟風，這也是熊貓積極跟進的理由，以目前200個平臺計算，只要有十分之一的人簽約，一個平均500萬來計算，等於就有一億人民幣的收入，回推成本計算，當時公司僅以1000萬港幣等值的股票與就與J戰隊簽約6年，實在是十分超值。
而目前J戰隊在英雄聯盟這款全球最後歡迎的電競遊戲，戰績穩居港臺第1名，而本身光在中國就有一億個玩家，每場賽事更是牽動每個玩家的心，今年很有機會代表台灣區出賽。至於另外一個這款風靡中國的電競遊戲刀塔，則選擇與林書豪合作Dota戰隊，希望也能演出跟J戰隊一樣的好成績。
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(來源:《萬寶週刊》 1187期)
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