【撰文／張文赫】
這波中國的供給面改革，造就原物料大漲的風潮，從鋼鐵、塑化、紙漿幾乎無一不漲，股價也都隨著報價上揚而大漲一波，但隨著報價出現疲軟的狀況，很多公司股價又被打回原形，其中運錩(2069)卻是不為所動，仍維持在高檔，之前與董事長餐敘時，他就提到去年開始就是運錩大展鴻圖的時候，並邀請我南下高雄瞭解公司的成長動能，終於在最近趁著顏德和董市長回臺的時間，抓緊時機到公司做第一線的專訪。
學徒出身努力不懈
出身苗栗後龍的顏董，與台灣當時很多鄉村小孩一樣，很早就出社會當學徒，最早在台中學習衝床的技術，民國67年跟隨表哥來高雄做不銹鋼加工，慢慢做出興趣與技術，表哥看他技術已經很成熟，便鼓勵他創業，當時才31歲的他初生之犢不畏虎，就在民國76年成立了運錩。
其實當時鋼鐵加工並不是好賺的事業，他回憶說當時應酬的風氣很盛，早上幾乎都在跟客戶應酬，往往晚上才有時間好好工作，每天休息的時間真的不多，不過既然都決定出來創業了，他心想只要不要賠錢就好了，沒想到從他8月23日當天創業起，剛好遇到鋼鐵景氣的大復甦，他還記得第1個月業績是376公噸，第2個月成長到476噸，第3個月更到了700噸以上，從第4個月開始每個月都維持1000噸以上，由於景氣復甦報價水漲船高，不但順利獲利很快就賺得人生的第一桶金，並一直努力不懈到現在。
在高雄專訪的時候，他還跟我們說很快他又要去中國了，人家兩地跑是3個月在台灣3個月在中國，他的兩地跑是一週3天在台灣四天在中國，勤奮的程度連財務長都說常常搭夜班機，從桃園回到高雄時，天都快亮了，讓人肅然起敬。
高雄廠隨報價獲利幅度影響較大
如果以公司的規模來看主要區分為台灣與中國兩個廠區，台灣廠就是負責不銹鋼的剪裁、分條、表面處理與加工，以300系列(鎳鉻系占90％、鉻系約10％)的標準化產品為運錩董事長顏德和 主，產品較易受到原物料的波動，所以前年不景氣的時候竟然還一度出現虧損，不過只要報價上揚，也享有不錯的利益，像去年獲利能逐季提升，高雄廠就佔了很大的貢獻。而今年公司申請了一些新的專利，可以減低過去的費用，導致高雄廠更容易獲利，而今年公司也計畫持續擴建高雄廠，都是成長的利基，還高雄廠佔地1.7萬坪，目前仍有8000坪的閒置土地租給中鋼，領取穩定的租金，由於取得成本極低，公司的潛在處分利益十分驚人。
中國廠主打差異化 獲利金雞母
但公司最有發展潛力的還是在中國寧波奇億廠，說到投資中國當初顏董本來只是扮演通路商的腳色，將台灣的上游原料賣給中國中游的剪裁廠，由於台灣品質十分卓越，的確曾經大發利市。但隨著中國的大煉鋼廠逐漸成形，這項業務也近乎無利可圖，所以他決定回到他的老本行製造，他心想如果再回去做自己的強項剪裁加工，那等於跟過去的客戶打對頭，心存善念的他心念一轉，就決定切入上游，沒想到一開始隔行如隔山，其實並不順利，於是他找出自己的強項，針對超薄精密不銹鋼400系列(鉻系占80％ 鎳鉻系占20％)的產品做發揮，終於找出自己的藍海市場，不但客戶爭相採用，更與之前的客戶共存共榮。
而應用端也主打客製化的路線，由於擁有超薄精密不銹鋼軋延技術，使得客戶不用再費時費錢得找代理商銷售，往往是客戶自己找上門來，像是家電的客戶毛利率都可穩定維持在10％以上，而顏董也跟我們說過去你看鋼鐵廠的運輸車輛，都是幾噸幾噸載滿才能離開，因為都是標準化的產品，所以只能以量取勝。而公司的產品具有利基，往往一台小貨車的產值就高於人家一卡車的報價，最近更聚焦在三大領域，成為外來成長最大的動能。
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(來源:《萬寶週刊》 1222期)
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