【撰文／莊正賢】
與林萬興總經理相遇的緣起是在去年他擔任董事長時臺興電子(3426)掛牌前的專訪，當時他就提到臺興孕育了晶技(3042)，而現在臺興靠著晶技而成長，2家公司相輔相成，但受限於專訪時間，因此只針對臺興做報導，所以一等他有時間，我再度邀請他和我們聊聊晶技未來的展望。對一般投資人來說，晶技已經身為全球前三大的石英元件廠，具有國際的競爭力，也是法人著墨的焦點股之一，當然更能引發讀者的興趣。
跨入石英元件創業維艱
林總表示公司創立於1983年，當時的產業背景為台灣的電子業起飛期，由於電子代工開始突飛猛進，因此對關鍵零組件的需求十分暢旺。而關鍵的改變在於原先電子產品多是由線性(Linear)的分離元件(discrete)組成，但在80年代後進入數位時代(digieal)，由數位的MC U或C PU為核心，將其他的電子元件integrete組成，而數位的重點就在頻率，因此石英晶體成為所有數位化產品不可或缺的關鍵元件，一時需求若渴、洛陽紙貴，任何產品要出貨以前都要看日系石英元件的臉色，勾起林總兄弟決心往石英元件前進的決心。
大家不要看這小小的東西，當時林總自己不管怎麼摸索良率都不高，幾次前進日本取經，日本公司總是高姿態的拒人於千里之外，終於，林進寶董事長的誠意打動了日本一名設備商，從生產設備開始，一條龍學習技術轉到旗下的公司，所謂江湖一點訣，就這樣讓公司突破了原有的技術障礙，具備了有量產合乎規範的石英元件產品的能力。
他特別感謝國內的電子代工廠，一開始就願意逐步採用公司的產品，除了台灣人照顧自己人的心態外，日本廠商的彈性較低，比較不願意配合客戶調整產品，而3C產品的變化分秒必爭，公司在這個優勢之下，很快就在3C產品上站穩了腳步，現在幾乎每個品牌的電子產品都能看到晶技的石英元件。
前陣子有研究單位表示，低階的頻率元件功能恐怕會被一些IC給整合進去，但他表示低階的產品本就不是公司的核心，影響不大，何況無線網路(Wireless)與物聯網(IoT)發展到現在，已進入高度化萬物皆可聯網的自動化時代，物聯網是張忠謀董事長眼中的「Big Thing」，石英晶體更是不可或缺的關鍵元件，未來高階的需求應是有增無減。所以，不但不必擔心所謂的紅色供應鏈低價搶單，反而可以利用他們的產能代工一些低階的產品，如轉投資的惠倫晶體(300460SZ)，不但成為公司的代工廠，掛牌之後股價也曾飆漲到62.32元的天價，也有不錯的轉投資潛在收益，產業前景可說是十分光明。
產業三雄鼎立 計畫挑戰龍頭
相信很多人都會比較，到底目前公司與另外2家領導廠商的差異與競爭力在哪裡？林總也信心十足的表示，從營收的角度來看的確還落後2家同業，但如果從獲利的角度來看，馬上就能分出優劣，前2大廠商這些年不是賠錢就是僅能小賺，而公司的本業不但每年都能維持3元以上，轉投資更是漸入佳境。首先在產品的競爭力上，公司在微型化的產品可說是居於領先的地位，因此才能在3C的產品中脫穎而出，這便是具有微型化的能力。2家友廠為什麼還能在營收中勝出？因車用與基地臺等網通產品與公司市占率有十分大的差距，但他認為這並非牢不可破，首先公司本來就把比較多的資源投注到3C產品的領域，而現在由於先進駕駛輔助系統(ADAS)興起，每臺車的石英元件使用量從70顆增加到120顆，給了公司切入的可趁之機，不但積極開始送樣，並已通過Bosch、Continental、Delphi等TEAR1的供貨廠商認證，雖然初期只針對非安全系的應用，包括影音系統與儀錶板等資訊相關設備，但車用認證出貨雖難，一經採用退出也難，如今已有好的第一步，未來將針對胎壓監測系統(TPMS)與ADAS這2大系統積極切入，希望能縮小與前2大之間的差異。
此外，在網通的客戶上，針對中國的主要客戶如華為與烽火通信等廠商持續出貨，特別是基地臺的相關需求水漲船高，預計隨著中國一帶一路的政策，隨著2大客戶一起成長，也將是今年重大的成長力道。
(來源:《萬寶週刊》 1212期)
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