【文/住展雜誌】
去年以來，房市冷冷清清，不動產從業人員個個苦哈哈。但在慘澹的市況中，卻有建案銷售長紅，更有建案快速完銷，到底他們是怎麼辦到的……
市場差，房子賣不掉怎麼辦？如果告訴您，現在仍有熱賣的建案，應該有許多人說：『是不是在騙人？』別懷疑，事實會說話，即使房市氛圍不佳，現在還是有銷售成績頂呱呱的建案出現。
住展雜誌將為您獨家揭露近期北台灣十大熱銷建案，讓您瞭解現在哪裡房市好賣、為什麼人家賣得那麼好？原因到底出在哪裡？
基隆市 信義城 只要一字頭 同業也瘋狂
「信義城」位在基隆信義區深溪路，去年十二月底公開、一月開始強銷，到了三月份就宣佈完銷。銷售時間只花了短短約三個月，四百七十三戶就賣個精光，出色的銷售成績在基隆相當罕見。
「信義城」大賣的主因，除了白天鵝建設是在地知名建商之外，一字頭的實惠價格更是最大關鍵。建商或許是考量到市況氣氛不佳，若堅持賣二十萬／坪以上，買方接受度應該不高，因此決定祭出讓利方案，成交價格壓在十七萬／坪、十八萬／坪左右，結果大受買方歡迎，甚至傳出當地房仲業者也跳下來搶購。
深溪路雖然位在信義區邊陲，但深溪路商圈發展已趨成熟，沿路商家林立，更有愛買基隆店進駐，生活機能相當便利。所以，即使遠離市中心，但這個區位仍受到基隆在地客認同，且又拉到不少大台北客，再加上便宜實惠的價格，確實打動買方心坎，成功創造熱銷佳績！
台北市 太平洋之森 罕見大基地 定價有藝術
都更案整合難度高，這是不爭的事實，過去台北市凡整合並順利公開銷售的都更建案，價格往往都創下新高。都更案常創高價的原因，主要是整合成本高，業者必須把成本轉嫁給買方，才能守住應有的利潤。
但中正區都更案「太平洋之森」卻反方向操作，該都更案整合八年，中間還因『龍腦戶』爭議鬧得沸沸揚揚。再者，該案基地面積將近一千四百坪，如此大面積的基地在北市並不多，更何況談了整整八年，投入時間、人力，按常理通常會開出新天價。
然而，「太平洋之森」平均開價僅八十萬／坪，比周邊建案還低，最低成交價還見到六字頭，光是價位就讓人心動。不僅如此，該案有太平建設品牌加持，且公設比更只有二十九％，得房率超過六成以上。在諸多優良條件彙集之下，該案三十二億的量體，只花了約一個半月就賣光，堪稱薄利多銷的箇中代表。
台北市 TRUMP PARK 高單低總價 置產客買單
「TRUMP PARK」基地位置近大安森林公園不遠，位置算是十分良好，惟基地稍小，僅一百多坪。該建案共七十七戶，可售戶數七十六戶，平均開價一百八十萬，今年年初全數賣完，代銷也已撤場。
雖然開價高達一百八十萬，但該案最小坪數僅約十一坪，最低總價壓在二千萬以下，是大安森林公園周邊少有的低總價建案。其次，宏普建設本身品牌力強，具高度號召力，所以客戶都很買帳。
「TRUMP PARK」之所以能夠完銷，據悉長線置產客是重要客源之一。該案最小坪數只約十一坪，規劃一房型；以大安區一房型租金水準來看，十一坪與十五、十六坪的一房型相比，坪數差了四到五坪，總價差七、八百萬，但每月租金卻差不多。若是出租，十一坪的一房型出租報酬率甚高，因此能夠擄獲置產客的心。
台北市 國美大奇 奇巖超低價 成交穩定跑
「國美大奇」建築基地位在北投奇巖重劃區內，不僅是重劃區內少有的小坪數產品，更是區內難得的低單、低總價建案。該案平均開價更只有七十萬／坪，平均成交價落在六字頭，相較於重劃區內其他建案開價動輒八、九十萬／坪，顯得便宜又大碗。
更難得的是，該案開發商國美建設的口碑不差，是台北市知名的豪宅建商。但因北市豪宅市場受到重稅壓抑，順應市場轉攻小坪數房型，銷售成績不俗。去年九月公開迄今，該案銷售率已逾七成，每月多能穩定成交，三、四月成交速度更有加快跡象。
去年來北市房市交易慘澹，北市蛋白區新建案成交狀況是一片低迷，尤其北投區成交量更低。但「國美大奇」挾著建商品牌與價格親民兩大優勢，硬是在不景氣中衝出重圍，是目前北投綫上建案銷售最佳的建案。
新北市 大同莊園 土城四字頭 熱銷超轟動
「大同莊園」為家電大廠大同公司的舊廠開發案，位在土城中央路一段，距捷運海山站不遠。在本案公開之前，國泰、華固等建商所推的建案，平均開價均達六字頭，成交價號稱站上五十萬／坪以上，而周邊中古大樓成交價則已接近四字頭。
惟去年買氣不振，買方已不太能接受五字頭價格，「大同莊園」果斷將成交價壓低到四字頭，據傳最低成交價甚至貼近四十萬／坪，與周邊中古屋價差極小。由於性價比大勝中古屋，不但狂吸土城購屋客，連板橋客也『聞香而來』，公開前幾個月單週來人破百組，百億案量大賣特賣。
迄今該案已到案尾，多剩下單價較高的高樓層戶別，以及坪數稍大的三、四房型，所以銷售速度趨緩。接下來，該廠區開發案還有第二期、第三期，究竟能否重演熱銷戲碼，令人相當好奇。
新北市 米蘭文華 樹林高價案 建商魅力強
說到樹林區，很多人可能立刻聯想到工業區，以及一坪二十幾萬的便宜房價。但「米蘭文華」卻不是靠著低價熱銷，而是倚賴地段與建商口碑，逆勢寫下熱賣神話。
「米蘭文華」位在樹林中山路二段，距火車站車程僅約三分鐘，地段本就不差，開發商敦美建設在樹林品牌力強，在雙重優勢交織下，一六二戶現已售出約六成，成績相當不錯。
敦美建設過去在樹林推的建案，價格曾創新高，而去年推出的「米蘭文華」，平均開價四十萬／坪，單價絕對不便宜。但該案靠著建商品牌光環，吸引當地高端客層青睞，銷售狀況意外順利，甚至賣得比低價案還好，堪稱樹林房市的奇葩。
桃園市 嘉鼎京悅 內壢蛋黃區 好地段勝出
「嘉鼎京悅」位在內壢地區成章一街，鄰近內壢高中。該案平均開價二十七萬／坪，成交價約二十五萬／坪左右；若以內壢當地行情來看，成交單價並不便宜。
雖然「嘉鼎京悅」價格較其他建案高，但成成章一街至文化路一帶，算是內壢的好區位，生活機能不差，距離家樂福內壢店也頗近，所以區域客接受度高。再者，該案為先建後售，成屋質感還不差，而當地客層對成屋的接受度又比較好，才能創造出不俗的成績。
該案原訂稍晚對外銷售，但因民眾詢問度太過熱烈，所以提早在四月初開始銷售，單週看屋組數竟衝到六十組；銷售至四月底為止，一五二戶已有四成戶數售出。可見只要房子蓋得還不錯、地點也好，房子還是有人搶著買！
新北市 櫻花世家 工期零付款 下新莊最威
「櫻花世家」位在下新莊民安西路巷內，該路段商家聚集，生活機能不差，周邊建案開價已突破四十萬／坪以上。然而，本案均價只開三十八萬／坪，最低成交價壓到三十五萬／坪以下，比其他建案更便宜。
除了房價便宜之外，該建案還打出工程期零付款，大幅降低買方購屋初期負擔，再加上規劃主力為二、三房型，恰好是當地需求最高的產品。在上述先決條件之下，該案去年七月公開銷售迄今，成交狀況相對穩定。
至截稿為止，「櫻花世家」銷售率已達八成，堪稱下新莊地區近期賣最好的建案，現在可以選擇的戶別已剩不多。
桃園市 忠孝大道 內壢生活圈 區域客大讚
中壢內壢地區的「忠孝大道」，基地位在忠孝路上，靠近內壢高中與內壢火車站、家樂福，區位條件在內壢算相當不錯，生活機能也無可挑剔。
更無可挑剔的，是「忠孝大道」價格很有『誠意』，成交價壓在二十萬／坪初頭，消費者不必再花時間殺價殺半天。以內壢忠孝路的地段，配合上二十初頭萬的低單價，在客戶口耳相傳之下，就已經賣得嚇嚇叫，至今銷售已逾六成。
另一個熱賣的主因，是該案規劃二、三房型，坪數控制在二十七坪至四十二坪左右，大多數戶別總價帶在千萬之內，是當地多數買方可負擔的價位，因此熱賣並不無道理。
新竹縣 興希望 超殺一字頭 售出近百戶
「興希望」位在竹北水瀧重劃區，重劃區以外的諸多建案，成交價格多堅持要賣到二十萬／坪以上，近期成交狀況並不佳。但「興希望」從潛銷到公開，已打破這個僵局。
該案平均開價只有二十萬／坪，平均成交價約十七、十八萬／坪，光是價格就殺翻綫上其他建案，大幅讓利給消費者，熱賣已是可以預期。去年十二月底公開，單週來人衝破百組以上，現場人聲鼎沸，十分熱鬧。
「興希望」全案可售戶數共二七四戶，銷售至今已售出約三成、近百戶量體，銷售成績在竹北地區一枝獨秀，可見得當地購屋者對這個價格接受度很高！
讓利一波波 熱賣非夢事
從前述十大熱賣建案來看，幾乎都有幾個共同因素，不外乎『讓利』、『建商品牌』與『地段條件』，其中又以讓利最為關鍵。只要價格讓到買方的滿足點，建案照樣能夠熱賣，富蘭克林（忽然CLEAN）絕非天方夜譚。
本文摘自2016年5月5日出刊之《住展雜誌》411期住展眺望單元，同期內容除本文外，並有「今年房市力拼逆轉勝？」、「都市更新的成功關鍵密碼」等，更多內容請參閱《住展雜誌》，並尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：住展雜誌，更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝！
(來源:《住展雜誌》 411期)