【撰文／莊正賢】
今年已經接近尾聲，要說電子次產業有哪個產業今年員工都可以過個好年，我想被動元件絕對是首選之一，不管是電阻、電感、電容或是其他的保護元件，今年的毛利率與獲利幾乎都三級跳，國內的兩大集團國巨(2327)與華新科(2492)受益程度自然不在話下，尤其在減資讓籌碼面更加集中後，股價今年都創了近年的新高，而其他二線的被動元件廠表現也不惶多讓。到底為什麼讓過去沉寂那麼久的被動元件谷底翻揚呢？大環境有日商退出中高價位產品，全力鞏固高階，讓國內中高階產品紛紛打入國際大廠，而原本被紅色供應鏈低價搶單的中低階產品，又因為中國生產成本不斷上揚，一些不具規模或品質無法跟進的中國小廠，也紛紛退出市場，讓最有管理能力的台灣廠商脫穎而出，讓今年被動元件全都閃閃發光。其中我們發現如果以獲利增長的幅度來看，過去大家比較陌生的美桀(5255)絕對堪稱佼佼者，所以本刊特別專訪羅鵬程董事長跟我們分享今年的變化與未來的發展。
PC電感的王者
先從公司的成立開始說起，20年前電子產業正式起飛，所有與電子代工相關的公司都欣欣向榮，羅董兄弟看好這樣的商機，就在1996年成立了美桀，當時被動元件十分缺貨產業趨勢明朗，所以他先從被動元件的代理起家，隨著台灣的電子產業迅速發展，代理的產品往往供不應求，所以他決定跨入生產穩定貨源，至於被動元件那麼多品項，為什麼選擇電感，他打趣的說，當時產業才剛起步，因為生產電阻或電容爆炸，而導致大筆賠償時有所聞，而電感身為保護元件的一環，以儲存能量、濾波、抑制瞬間電能為主，相對生產風險較小，所以就跨入這條不歸路。
而讓公司最引以自豪的就是曾經改變電感產業的生態，當時電感最主要的一個製程就是繞線，而繞線的方法各家並不統一也很難自動化，所以常常就是問題之所在，而公司將電感經過簡單的包覆設計，變成SMD的功率電感，幾乎一統當時的江山，雖然後來同業也紛紛學習趕了上來，但仍是公司足以津津樂道的豐功偉業。
雖然公司在PC產業大獲全勝，但P C市場卻出現萎縮，再加上毛利率實在不高，讓公司雖然能維持穩健獲利，卻沒有突出的成績，於是羅董決定要跨出傳統PC的領域邁向NB市場。
而促成這樣的變化還有一個外在的有利條件，當年中國為了獎勵產業內移，希望NB大廠將生產基地改到重慶，配合政策的推廣一時一呼百諾，而公司也在2011年成立重慶美桀電子材料公司，並於隔年開始建廠動工，於2013年順利完工，完工後公司就開始積極送樣認證，希望能贏得NB大廠的青睞。
切入NB重慶廠業績三級跳
經過多年的努力，終於在今年開始大放異彩，而羅董則把這樣的成就歸功於業務團隊，其實PC與NB代工的廠商重複率頗高，因此很多NB代工的廠商對美桀的產品已經很熟悉了，再加上業務不斷勤跑，也終於開花結果。
對於業務團隊他表示一般電子廠的業務流動率相當高，平均待5年以下是稀鬆平常，但在美桀業務團隊卻常常不動如山，甚至還有不少是公司草創就留下來的業務人員，他表示讓業務感覺就是在公司內部創業，來公司上班不只是領業績獎金，更重要的是伴隨公司一起成長，如此一來業務與公司創造雙贏，是美桀的重大競爭力。
此外資深的業務對於市場熟悉度十分敏感，也可以在第一線讓研發人員知道市場的需求，針對市場需要的特性作研發，不浪費公司的資源，更是公司的無形資產。而經由他們的努力，公司的業績從今年第二季有明顯的變化，營收從一億左右開始起飛，到出貨旺季甚至衝到1.5億的高檔，公司也擴充了6條自動化生產線，將NB用的SMD型Molding Choke月產能增加了8KK，在供不應求下，明年計畫要再開出30條自動化生產線，並將月產能提高到60KK，預計占NB市場10～15％的整體市占率。
針對如何從現在的供應鏈搶食到這樣的份額，羅董表示公司不積極爭取成為主要供應鏈，而是以就近供應的優勢，希望取得SECONDSOURCE的地位，而剛剛提過幾個代工大廠跟公司都有不錯的淵源，加上業務的努力，這數字不難達成。而且NB用的SMD型Molding Choke的毛利率遠優於目前的產品線，加上規模經濟的發揮，讓公司的毛利率三級跳(參考附圖)，第三季毛利率已經創了25％近年單季新高，第四季竟然還持續成長，獲利當然也跟著水漲船高。
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(來源:《萬寶週刊》 1208期)
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