【撰文／莊正賢】
光通訊從長久以來都是大家看好的明日之星，只是這趨勢說來簡單，台商走來卻是一路跌跌撞撞，10幾年前全市場就看好光通訊是未來通訊的重要解決方案，當時光通訊廠商如雨後春筍般地設立，全世界曾經一度有高達2～3000家的相關廠商，沒想到在歷經2003年的網路泡沫，很快數字變成腰斬，甚至在谷底的4、5年間，僅剩600家左右生存，即使存活下來的公司幾乎也都是虧損連連、嗷嗷待哺，就在大家都懷疑光通訊是不是真的只是泡沫，陳靖仁董事長帶著過去的核心團隊，2007年在蘇州成立了眾達，開始演出逆轉勝的序章。
策略明確獨樹一格
首先主要負責營運策略的陳董，明白產業趨勢是正確的，但為什麼大家都無利可圖呢？所以一定是策略出了問題，於是他確立了幾項不同於傳統電子業的策略原則：
首先在商務模式策略上，有別於傳統的EMS(電子專業製造服務) OSAT(委外封裝測試)，眾達採取以客戶為核心，並提供客戶需要的技術開發、製程優化、產品批量試產、大量生產的全方位工程技術、品質系統及生產服務，建立與客戶緊密結合的戰略夥伴關係，並和客戶進行共同計畫性資本支出，前段製程包括元件封裝、微米級光學對準、鐳射焊接等光機電精密組裝工序。由眾達進行設備投資，後段客戶專用的測試設備由客戶投資後，運送至眾達嚴密區隔的客戶專用生產綫上，經嚴格調校並建立防火牆後與前製程工序整合成產品生產平臺。並憑藉此精心打造，良率分秒皆持續努力提升精進的生產平臺和客戶進行大規模的計畫性生產。
第二客戶策略，過去臺廠做生意往往想要包山包海，大的固然要搶，小的也不能放過，就是要拚規模最大成本最低，但即使最後拚贏了，結果就是毛三到四傷敵一百自傷五十，但光通網路設備這行是很寡占的產業，因此他制定了客戶在精不在多，而且只服務最技術領先的系統級廠商，或是具備核心元件自製能力的光模組領導廠商。因為領導廠商永遠是技術的領先者與制定者，與他們同步開發就等於站在巨人的肩膀上，同時學習並獲取最先進的技術。此外與客戶的關係，也不在是單純的代工合作，而是協助客戶研發部門做出差異性的產品，創造出差異性的產品價值以獲得更高的市佔率，達成和客戶雙贏的目的。從現在公司的客戶來看，雖然集中度仍高，卻都有達到當時設定的目標，果然創造出眾達對客戶的獨特價值，和創新的商業模式。
第三產品開發策略上，配合客戶的實際需要，也就是不會盲目針對新技術或是新應用開發產品，而是針對客戶的需求做開發，務必先有實際訂單需求再配合開發，避免浪費資源投資在叫好不叫座的產品上。產品選擇一定從技術難度及進入門檻高的產品切入，畢竟要比製造成本規模經濟，殺戮戰場的紅海市場，這不是眾達的強項，所以他在產品選擇上先做了判斷。
光通訊需求強勁
而公司的產品聚焦於光纖收發模組研發製造及代工，特別鎖定10G以上的高速光收發模組，從圖1來看大家就可以發現高速光模組的市場成長快速，而且更重要與國內其他廠商最大不同，就是其他競爭同業多以終端的PON產品為主要應用，而公司則鎖定局端的應用。終端的1.25GEPON或是2.5G GPON產品數量雖大但進入障礙低，近期國內廠商都受到中國低價競爭相當大的威脅，其中有不少公司獲利從今年就開始急轉直下，甚至出現單季虧損，就是主要原因。而公司因為聚焦局端高階產品，雖然前幾年營收不像同業一樣三級跳，可是根基越紮越穩，不但這幾年都維持五元以上的高獲利，營收更是連兩個月創下歷史新高，難怪股價近期也創下波段新高。
對於最近營收的好表現，董事長特別表示其實他不敢居功，因為從全球產業趨勢來看，光通訊本來就是在快速成長，公司只是站在對的浪頭上，而國內部分廠商可能產品受到紅色供應鏈的衝擊，所以讓投資人光通訊產業的表現好像不是那麼好，事實上如果從全球的光通訊業者來看，今年不管在營收、獲利的成長，甚至總市值的成長都十分驚人，公司之前只是跟隨這樣的成長力道而已。
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(來源:《萬寶週刊》 1207期)
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