【撰文／莊正賢】
近年來台灣電子業遭受紅色供應鏈的嚴重挑戰，畢竟台灣的電子業仍以硬體製造為主，拚的是規模經濟與成本控制，但對於上游關鍵的材料，幾乎都無法跨足，少數有相關的公司幾乎都是以代理日本相關的產品的業務為主，要說自己掌握上游關鍵材料幾乎是緣木求魚，但是在五號掛牌的磐采(4765)，立志要打破日本壟斷的地位，要成為國內第一個全球化的配方材料廠。
也許有人說大餅人人會畫，李忠訓董事長到底憑甚麼那麼有信心，要挑戰國際級的大廠呢？所以我特別趁公司掛牌興櫃的時機，領先專訪李董讓讀者有第一手瞭解公司的機會。
畢業於中興大學化學研究所的李董，對於化工材料正是根正苗紅的科班出身，也因此畢業後就在油墨大廠新美光上班，而當時一個跨時代的產品出現，引發了李董創業的決心，就是光碟片。大家不要看現在光碟片感覺像是供過於求的末日產業，在當時可是最夯的年代，不但光碟片雙雄的錸德(2349)曾經有到355元的天價，中環(2323)當時的股價也在200元以上，2000年掛牌的國碩掛牌當月就衝到百元以上，那時光碟片市場欣欣向榮，台灣雖已經是生產的大本營，但是上游關鍵油墨還是掌握在日商手上，李董就開啟了創業的念頭，認為市場如日中天技術也成熟，加上資金障礙低，於是就創立了磐采，主攻光碟UV網版印刷油墨。
光碟片市場獨佔鰲頭
公司的產品比日系的產品價格雖十分具有競爭力，但在光碟片一本萬利的時代，廠商只想打安全牌，反而願意試用的不多，但有趣的反而是當中國廠商也切入這市場開始殺價競爭後，光碟片廠對於成本必須錙銖必較，開始注意到物美價廉的公司產品，也因此開創了磐采的第一個黃金時代。
開始穩健獲利後，公司遷廠到林口，也陸續取得ISO9000與2000的品質管理認證，他知道只憑價格競爭，絕非長久之計，所以他精益求精，決定了兩大方向，第一就是客製化的服務，第二就是擴大產品線，要知道日系品牌的產品品質雖然不差，但不會為客戶量身訂做，規格訂好了也鮮少在更正，但隨著光碟片進入紅海市場，各家都在縮減成本制定適合自己的規格，而磐采願意配合客戶的需求不斷調整配方，也因此即使現在的報價與日本幾乎沒價差，但客戶還是願意選擇公司的產品。而除了一開始的網印油墨外，公司也擴大產品線到CD Lacquer保護塗料以及DVD BondingGlue接著劑，滿足客戶一次購足的需要，以致到目前為止，公司的油墨占全球的市占率63％；塗料44％；接著劑更是高達94％，幾乎壟斷這個市場。
雖然目前光碟片的市場在萎縮，公司的市占率也已經很高，但李董希望透過配方的優化，能夠持續降低成本增加毛利率，同時也能持續發揮價格優勢，逼日系廠商退出市場，最後更計畫加速BD與Archival Disc的新產品相關的UV固化材料開發進度，再度發揮後發先至的驚人競爭力。
PREC電池應用未來明日之星
而公司除了光碟片市場外，當然著眼新市場的開發，其中最重要的當然就是太陽能電池的運用，特別專注於鋁漿產品的開發，一講到鋁漿，大家很容易聯想到股價曾經衝到905元的碩禾(3691)，的確，由於在太陽能電池中銀鋁漿的應用，讓公司的獲利一路飆高，去年甚至賺了近四個股本，順利挑戰過去王者杜邦的地位。有了那麼強勁的對手，磐采的計畫又是甚麼呢？李董充滿信心地表示，過去由於公司的步伐較為謹慎，的確在傳統P-TY PE的市場中市占率較為落後，而觀察未來太陽能電池的發展，他認為PREC將是未來的主流方案(參考附圖)，所以不在目前的主流產品競爭，反而聚焦在PREC的新產品，除了產業趨勢外，因為公司具有龐大的研發能量，員工有三分之一都是研發人員，並且願意配合廠商做客製化的調整，而PREC的產品並未標準化，所以更需要客製化的調整，正是磐采的強項，目前也已經獲得台灣、中國與日本廠商的認證，並開始出貨，目前營收比重也從去年的個位數，到今年上半年25％，由於新產品的毛利率較高，因此毛利率也從去年26.7％，提升到今年的33.2％，而產業地位與當年碩禾挑戰杜邦的龍頭王座一樣，會不會跟碩禾一樣，一度成為台股的股后，投資人可以期待。
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(來源:《萬寶週刊》 1206期)
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