【撰文／莊正賢】
過去專訪第一上市的公司，不是要遠渡重洋到外地專訪，就是在台灣只有一個小小的辦公室，以符合法令的需要，很少在台灣仍有生產甚至研發據點，而目前主要市場以外銷歐洲為主的美喆-KY(8466)，卻在土城仍保有相當的規模，甚至產品在誠品、高雄小港機場、松山車站共構的國賓飯店都看得到，充分展現陳本源董事長堅持台灣是美喆的起點，一定要有自有品牌在台灣紮根的願景。
陳董事長投身在塑膠地板產業一輩子的時間，學歷並不傲人的他從小學徒開始做起，34歲做到廠長並開始自立入口網站，用一生的時間專注在一件事中，在專訪姜子華總經理的時候，他跟我們說個小故事，當年在東莞的時候，有一次跟董事長開會開到一半，他突然把門開啟對著工廠人員喊說，那臺機器的油上太厚了趕快調整，這種事情在美喆屢見不鮮，武俠小說描寫得聽聲辨位，董事長是聽聲就知道產線是否順暢。後來遇到陳董跟他求證這件事，他笑笑地說聽到工廠運作的聲音是世界最美的聲音不是嗎？過去專訪連接器廠商的時候，他們常戲稱壓鑄機叫印鈔機，只要聽到壓鑄的聲音，就像印鈔票一樣獲利就源源不絕，晚上睡覺聽不到這隆隆巨響甚至還會睡不著，陳董如出一轍更是有過之而無不及。
從1982年在樹林設廠開始，就只做一個產品就是塑膠地板，1993年前進中國東莞，先後設立「東莞普隆」與「東莞美哲」兩座廠，2010年在產能供不應求的狀況，又再擴建美哲二廠與三廠，總生產面積超過11萬平方米，年產能高達870萬坪，居產業的領導地位。
模擬技術打出一片天
但是能有這樣的成績，羅馬絕非一天造成的，在台灣塑膠地板其實除了商用空間外，一般居家很少採用，因為過去塑膠地板在施工上會有膠水味，而且拆卸不方便變化又少，大家都認為是低價低品質的產品。但美喆的產品絕對讓大家改觀，總經理十分得意地拿出自家的產品，模擬技術唯妙唯肖，別說一般普遍木紋的產品了，就連大理石紋甚至金屬紋路都足以亂真，總經理拿出當年震撼全市場的立體石紋，跟我們解釋一般大理石紋，就是印刷與貼合的技巧而已，但他手上的這塊地板，還能做到立體，也就是有真實石塊突起的感覺，這不只是印刷的技巧，更是達到工藝品的水準。
金屬紋路更是公司的一絕，他跟我們說個故事，在中國有次要展示過去的船艦，，但甲板已遭拆卸，重新再打造鋼作甲板既不科學新作的跟已經在外面使用過多年的狀況一定有差，所以委由公司製作足以亂真的塑膠板，甚至連時間的鏽蝕感都做得出來，這樣的技術就不得不讓人豎起大拇指。
但除了印刷外姜總如數家珍地拿出公司的產品讓我們瞭解，基本上塑膠地板由3片結合而成，保護層、印刷層與底料板，印刷層是模擬能力的展現，保護層基本上要做到抗刮、耐磨與防汙，他更親自拿硬幣在保護層上反覆刮蝕，結果地板表面毫無傷痕，這些都是公司多年累積出的經驗。
至於貼合成地板成品更是一門學問，公司採取油壓與自動貼合法，分別針對需要精緻對花無法大量生產與規模生產兩種不同性質的產品，產能則分別為525與345萬坪，已達到客戶對公司產品客製化或是成本的考量。而成品完成後更是考驗的開始，要知道地板是水準的，所以只要有一絲不平，馬上就會被發現，而且還要經過時間的考驗，因為塑膠地板的主要原料為PVC，容易因為溫度產生縮脹的變化，因此容易在一段時間後有隙縫過大或是地板翹起的問題，甚至對花的整齊度，都是製作過程中重要的考驗。
品質掛帥大廠最青睞的合作夥伴
過去公司本來就不以價格為競爭優勢，而希望以高品質吸引客戶，但創立初期到底品質怎麼認證，用哪套標準公司因為跑在最前面都丈二金剛摸不著頭腦，直到開始接到日本代工的訂單，第一批送樣幾乎全被打退堂鼓，有的是拉力測試沒過、有的是邊角不整齊，雖說整套產品就付之一炬，就讓公司開始知道怎麼規範品質，而日本客戶看公司那麼有誠心，也按部就班從配方到製程與公司共同開發研究，在公司不斷自我要求下，目前已經通過各國認證，包括BRE的綠色環保認證與美國Floor Score、法國C S T B與CE的歐盟安全標章等國際品質標準的肯定，成為重要的產業進入障礙。
有了高品質後，當然也配合時代的需要，過去大家以為PVC地板不環保甚至有毒，但隨著科技進步，PVC使用的均是可再生資源，也無毒無輻射，反而具有保護地球自然資源與生態環境的優勢，因此最重視環保的歐洲國家，在2011年起快速成長，而公司也搭上這班列車，而一直呈現跳躍式成長的中國，也是在2009年中呈現大幅的成長，所以公司也配合於2010年擴廠，自此業績更是呈現高成長的斜率。直到去年因為公司產能實在不夠滿足客戶的訂單，導致一個重要客戶離開，再加上關閉毛利率較低的押出產能，雖然營收出現少見的衰退，但毛利率逆勢成長。今年在重新調整產能之後，每個月產能將超過50萬坪，預估訂單也將陸續回籠。上半年的營收已經達到18億，比起去年同期增加一成多，但難能可貴的由於毛利率的大幅拉升到超過30％，上半年就賺了5.02元，比起去年增加超過4成，全年有機會挑戰賺一個股本。
而造成毛利率提升的主因，除了剛提到關閉毛利率較低的押出產能，更重要是自動化的提升，目前自動化的良率已達到90％以上，再加上中國主打自有品牌毛利率較高，都使得公司毛利率水漲船高。
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(來源:《萬寶週刊》 1197期)
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