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業者擴大強銷 價格牌仍為主流

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【文/惟馨週報】

受到天氣不穩定的影響,加上週一勞動節補假,有些人選擇舉家出遊或提前過母親節,使得上週房市人氣稍見下滑;不過同樣因為3天連續假,因此廣告量持續擴增…

業者擴大強銷 價格牌仍為主流

準政委張景森在臉書PO文ksuo文林苑都更案爭議,引發軒然大波;當然相關輿論多半不贊同張的論述,事後林全及民進黨方面的處理方式也有瑕疵,但這說明,社會對新政府施政方向的高度關注與期許,也再度印證,政府政策對市場的影響非同小可。

同理,三月底央行解除房貸信用管制,也對之後一個月的房市產生莫大影響;近月房市詢問度大大提升,央行鬆綁的激勵絕對位居首功。

天氣不穩定 市場人氣小降

然來到上週週休,由於天氣變得相當不穩定,週六甚至下了快一整天的雨;儘管雨勢不大,但已足夠影響近期的市場人氣回升趨勢,加上週一勞工補假,有些人因此選擇出遊或提前過母親節。在以上各因素影響下,相較於前幾週,上週各案場來人狀況略有下滑。

就以安坑指標案「勝旺有境」為例,上週來人仍超過40組,不過比其前幾週仍少了近一成左右;目前淡水廣告量體最多,標榜成交價2字頭的「印象法蘭」,上週來人也不到30組。板橋「三輝歌劇苑」上週來人較前週略多,來人逾40組/週。

雖天氣狀況不大理想,但房市業者強銷的動作則沒有縮減的情況,廣告篇幅持續擴增中;特別是5/1勞動節是週日,不少業者視5/2為補假日,因此週日廣告量都比之前略增。此外,桃園地區北上曝光案例仍不少,不過大多集中高單價的桃園及青埔兩區。

勞節補假加分 廣告量增

住展雜誌統計,上週(4/25至5/1)北台灣綫上建案釋出之報紙廣告,共計為4,420批,比前週小增210批(+4.99%);釋出NP個案數同步增至58個,比前週小增3個,首週釋出者也微增為2個。

近期除了看屋人潮回籠外,傳出順銷,甚至秒殺的個案也有增加趨勢。綜合這些熱銷案,幾乎都有一共通點,那就是讓消費者感覺業者有讓利,或成交價低於周邊競爭對手或一般行情;換言之,平價或降價,幾乎等同順銷保證。在這樣的市場氛圍下,業者當然絞盡腦汁,企圖透過廣告包裝,營造出相對低價的印象。

不過看來看去,大部分打價格牌的,多是強調低總價或低自備,實際上在廣告中揭露單價的個案並不多,頂多是強調幾字頭(如淡水印象法蘭之2字頭回饋價),大部分都還是採取相對模糊的比價概念。

如永和的「敦南一品」,實際位置在秀朗國小附近,因此主題文案寫著『早安,秀朗國小』。不過從其取的案名就知道,是刻意和高單價的敦南大安區相比,果然廣告內容也宣稱只有大安區1/4價。

時下流行的結構安全牌,該案也沒漏掉,強調根據中央地質所調查,永和為土壤液化低度潛勢區;還標榜超越法規規定,使用日本KYD制震系統,另更標榜低於30%低公設。然這樣廣告素材太多之下,其實反而容易失焦。

無獨有偶地,文山區「再興韻綠」也打東區1/4價,更標榜馬上可遷入及科技節能宅(屋頂花園、雨水回收、太陽能光電系統等),另外也強調四大公會審查合格、基礎坐落巖盤上。

本文摘自2016年5月3日出刊之《惟馨週報》973期媒體觀察單元,同期內容除本文外,並有「終結連5藍 4月住展風向球回升至黃藍燈」、「央行解禁帶動 人氣回流 房市買氣提升要再等等」等,更多內容請參閱《惟馨週報》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!

 

(來源:《惟馨週報》 973期)
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