【撰文／莊正賢】
前一陣子生技市場面臨的大低潮事件值得投資人警戒，就是原本即將掛牌的泰福-KY(6541)因為競拍合格人數股數低於拍賣股數，宣告失敗，也是實施新制以來首宗失敗的競拍案件，在生技族群股價這麼長一段修正後又遇上這樣的事件好像不怎麼讓人訝異，只是更確定了生技族群弱勢，不過即使在這樣的情況下，我們還是可以看到像是大江(8436)類似的美容保健品類股仍維持強勢整理的格局，絲毫沒有受到生技氛圍不佳影響，最大原因當然是背後有強力成長的營收穫利支撐。而從另一個角度來看要知道國內還有不少以生技為主的基金，依照規定他們必須有一定比例的持股在生技族群，以現在市場的氛圍根本沒有人敢接新藥研發股，因此在資金聚集效應下一些有營收穫利的生技類股上檔空間就非常的大，今天便要跟投資人介紹一檔在9月4日即將掛牌上櫃的美容保養品公司霈方(6574)。
人人都說女生愛美的錢好賺，但很可惜事實是大部份都被國外品牌商賺走了，國內廠商在代工、製造方面很厲害但一提到品牌就鮮少有成功經驗，特別是在女性保養品這塊市場上，過去國際品牌幾乎掌握了半邊天，國內的品牌不太受到重視，但近年開始越來越多國內廠商投入品牌建立，像是已經掛牌的達爾膚就是個很好的例子，旗下「DR.WU」已經是眾多女性消費者認同的保養品牌，不過與達爾膚不同的是，霈方的產品不走開架市場，而是進駐更高端的百貨專櫃，享有更高的毛利率，而這樣的策略也與呂慶盛董事長過去的經驗習習相關。
自創品牌突破重圍
呂董家族企業過去從是珠寶飾品起家，身為澎湖人的家族本身掌握珊瑚的絕佳產地，因此搭配其他珠寶飾品有機會在百貨公司設櫃，對百貨通路相當熟稔。當時呂董正想著要嘗試一個全新的產業，心中鎖定的標準就是「什麼樣的產業才能做的永久？」，因此便選上了美容保養品！的確，美容保養品牌的實力只會隨著經營時間的累積越來越厚實，而且各式產品比較不追流行，好用的東西都能源遠流長，不像科技的產品1年翻個好幾翻。儘管面對的對手是像資生堂(Shisedo)、萊雅(L`Oreal)及寶僑(Procter&Gamble)這樣的老牌廠商，已經擁有品牌和通路經驗的呂董仍毫不猶豫的一頭栽入經營。
霈方的當家品牌EDN當初其實是呂董與美國友人共同在國外創立的，一開始霈方雖然是以代理的方式引進EDN到國內銷售，但幾乎也可以說是經營一個全新的品牌，多年的努力下在國內打出成果後順勢收購整個EDN，並在隨後又陸續創立了「NU+derma」及「L`HERBOFLORE蕾舒翠」等兩個品牌，主打年齡層從15歲到60歲完整涵蓋女性消費市場。
品質、設計下苦功 鎖定百貨通路
品牌的建立上產品當然是第一要務，霈方就針對不同品牌推出不同成份的產品，像高端的EDN公司就使用了「富勒烯」等高端成份，產品也主打全效精華、柔皙煥白等符合熟女需求；NU+derma則是醫美等級的產品，針對不同膚質的年輕白領提供各式清潔、護理產品；而十分受年輕族群歡迎的L`HERBOFLORE蕾舒翠便主打多樣化達數十種款式的面膜，還推出了以國內特色水果、農產品為原料的系列產品，呂董也分享到，當初鎖定了年輕族群要推出這十多個系列外觀繽紛亮眼的面膜產品，可是找了20多個插畫家和50人的團隊才打造出來的，當中下的功夫可不少。多年來霈方旗下品牌的產品也獲獎無數，像是「Fashion GuideBeauty Award」、「COSMO柯夢波丹美容奧斯卡」、「女人我最大美妝大賞」等。
目前霈方旗下三大品牌主要都以百貨專櫃為主要通路，受惠於呂董本身對百貨通路的熟稔，這三大品牌迅速的進駐國內各大百貨商場如新光三越、SOGO、微風、誠品等等，總共有54個櫃位，預計今年還可以再增加10個櫃，持續拓深霈方在百貨通路的知名度和品牌效應。
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(來源:《萬寶週刊》 1244期)
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