【撰文／莊正賢】
擁有穩健的獲利、同時結合了雲端產業長期發展趨勢的電信類個股，在資本市場一直都是深受投資人喜愛的標的，今天我們就要介紹剛于6/28登入興櫃的是方電訊(6561)，是方擁有人人稱羨的富爸爸-中華電信，持股高達70.4％，是方每年EPS都以10～15％持續成長，2015年EPS 4.31元，2016年5.29元，今年上半年獲利更高達2.98元，在目前順利上興櫃之後，未來將視母公司中華電信的規畫、朝上市目標挺進。
那為什麼說是方得天獨厚呢？因為是方在去年就獲經得濟部評選為“公用雲端資料中心開發與應用服務單位”計畫的執行者，得到工研院與資策會等政府單位的全力支援，打造一個台灣本土雲應用生態鏈。今年又和國際大廠甲骨文(Oracle)宣佈攜手合作，甲骨文承諾會釋出雲端技術整合的資源給是方，幫助台灣本土應用雲服務推廣至國際市場。這政府及國際大廠加持雙重優勢在臺廠中可謂絕無僅有，讓是方在台灣雲端產業鏈中，扮演不可或缺的要角。
所以我們萬寶採訪團隊特地驅車前往位於內湖的是方總公司，專訪是方電訊的劉耀元總經理，向投資人介紹是方電訊的現況及未來發展的方向。
是方是台灣IDC機房領導業者，和中華電信合作綜效顯現
中華電信孵出許多小金雞，但大部分都不是透過併購，而當初中華電信為什麼會起心動念想要併購是方電訊呢? 劉總經理表示，是方在早期就是中華電信在撥接及寬頻上網服務的最大的代理商，後來因為網際網路的蓬勃發展，認為中立的國際級ID C是個很好的立基點，因此在2000年是方就從寬頻服務跨入IDC服務，吸引國際業者來台，以是方的中立國際級IDC機房做為提供服務的首選，由於建設I DC需要穩定的頻寬以及安全可靠的機房環境，因此私有國際海纜的機房也都坐落在是方IDC的基地。國際電信業者以及國際網路業者都是是方的客戶，電信中立是最大的優勢，也就是說在是方可以使用到各種固網業者的資源，客戶可以依偏好的模式來隨意任選網路營運商而不受任何限制，中華電信當初在併購是方時，其實看重的就是電信中立的特點，也有更多客戶看到中華電信入主後是方並沒有改變原本的初衷，相反的有了中華電信的光環後，更讓大家覺得是方是一間永續經營的公司。
很多人可能會認為這等於會和中華電信搶客戶，但以電信業的業態來說，彼此之間其實是既競爭又合作的關係，例如是方國外客戶需要用到本地電路時，他們透過是方選擇固網業者，這時彼此之間就是合作關係，但碰到國際語音服務或是節費服務時，和固網業者就是競爭的關係。而母公司中華電信服務範圍更是包山包海，是方如何能從中找到立足點呢？公司著重在四大營運專案: I D C機房、語音通信、企業網路以及雲端應用服務，和中華電信在客戶群之間也有所區隔，在IDC部份，是方主要的客戶為國外的運營商或是網際網路服務提供業者，以及小部分的企業客戶群，而中華電信則是以企業客戶、證券公司或是銀行，而在全球性VPN則是以兩岸三地為主，是方上海子公司在去年就拿到上海市V PN執照，目前也積極在申請中國其他省市的VP N執照，而兩岸三地以外的地區則是中華電信所主導，因此和母公司之間合作的綜效更能顯現。
是方070網路電話主打企業用戶，走出不一樣的路
語音服務在個人用戶市場近年來飽受各種免費通話軟體攻佔，而這些免費通話軟體撥聽接收都要透過網路，但是方所推出的070網路電話只要在手機上安裝App，就可以有專屬的070門號，等於是有號碼的Line或是Skype，通話的過程卻不一定要透過網路，也可用普通室內電話撥打與接聽，這對企業用戶來說相當方便。
此外是方的070還有一個特點，那就是一碼走天下，可攜式的網路電話不管在國內外都可以使用同一個070門號，在有網際網路的環境下，線內互撥免通訊費，而線外撥打不論市話或是長途都有優惠費率，大幅降低手機漫遊的通訊費用。不但可以傳訊息甚至可以收發傳真，是企業網路跟語音的結合，主打的客戶是多點或是跨國企業為主，因此是方在070這塊業務每年都在持續成長。
雲端服務攜手甲骨文達到加乘效果
雲端這個詞彙已經很普遍的出現在我們生活裡，而雲端應用發展也日益成熟，但其實真正在做雲端的企業卻不多，也比較著重在雲端底層IaaSService。
劉總經理表示，是方在雲端的佈局可以分成兩部份，第一是在去年拿到工業局國產雲資料中心的專案，透過這個專案結合了工研院及資策會共同打造國產雲平臺，當平臺打造完成後希望有機會可以輸出國外。雲端平臺可以分為IaaS、PaaS到SaaS(軟體即服務)，而平臺內的軟體服務的需求又最為強勁，是方要做的不只是單純地提供IaaS、PaaS或是SaaS等服務，而是希望提供一個環境協助台灣軟體服務廠商共同打造一個適合發展雲服務的市集平臺。
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(來源:《萬寶週刊》 1242期)
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