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午後雷雨挫人氣 廣告量仍逆勢增近五成

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【文/惟馨週報】

雖然上週不再出現瞬間暴雨,但週休二日的午後雷陣雨,對假日房市人氣仍造成影響;不過業者強銷信心並未受衝擊,廣告量仍舊逆勢上揚…

午後雷雨挫人氣 廣告量仍逆勢增近五成

最近這兩週,天氣狀況的確左右了房市人氣好壞;以上週週休二日來說,天氣型態都是上午炎熱、午後降雷陣雨的型態。影響所及,上週整體來人並未回升,僅是持平。至於人氣相對較佳的,則都是剛曝光不久的新案,如汐止「筑豐陽陽」、板橋「江翠1號」及上週首度釋出NP的「新潤青峰」,上週來人大概都有70-90組的高水準。

剛曝光新案 人氣表現較佳

不過其實以上幾個個案,都醞釀相當長的時間,已累積不少潛在客源,加上恰好都在最近幾週以內開放(客戶)選戶,因此才形成剛曝光即人氣爆棚的情況。

相較之下,前幾週靠破盤價,來人量還不少的新莊副都心「皇翔御花園」,及強打板橋3字頭價的「SUPER讚」,週來人40組則持續下滑;皇翔案上週來人85組,和前週相較勉強持平。

業者恢復強銷 廣告量大增

儘管因為天氣不算理想,使得人氣指數回升不如預期,不過業者強銷心態並沒有受到太大影響;儘管上週六日下午雨勢不小,不過和前週暴雨相較仍緩和許多,因此業者釋出廣告手筆算是恢復正常,如遠雄上週就恢復大量曝光,使得廣告量重新回升。

住展雜誌統計,上週(6/5至6/11)北台灣綫上建案釋出之報紙廣告,共計為5,520批,比前週大增1,780批(+47.6%);釋出NP個案數也同步增至60個,比前週多了13個。首週釋出者則為2個,和前週一樣。

上週基本上還是以遠雄的廣告篇幅最多;不過能見度最高的,則應該是傳出超熱賣,還造成排隊盛況的板橋江翠北側特區最新案「新潤青峰」;因為該案第一次曝光,就大手筆打出跨頁NP。

新潤江翠新案 小雞當吉祥物

該篇廣告果然拿排隊熱潮(應該是選戶當日拍攝)的畫面當廣告素材,更強調『眼見為憑 想買房的家庭還是大多數』。只不過這些照片,也只是說明該案無價差策略,確實成功造成選戶當日盛況空前;但仍無實際證據證明,這些排隊(選戶)的(預約)買家,就是一般剛性需求家庭。

不過該案推出青年優購專案是事實;為此,該案還特地設計了一隻小雞當吉祥物。這隻小雞不但身穿紅披風,還穿上鋼鐵人裝;在該案專屬臉書粉絲頁中,還有以這隻小雞為主角的動畫。

但最有趣的,其實是本案案名恰好和樂團蘇打綠主唱同名;結果引來這位主唱在自己臉書上發言提問。該案專屬臉書粉絲頁轉貼此文,並藉此說明案名由來:『青』是指挺青年(成家),至於『峰』,根據該粉絲頁說法,則是該建商(新潤)推案的共通字;不過新潤其他地區推案,也並沒有都採用「峰」這個字。

中山區舊案新推之「中山藝術紀」NP改版,也是拿動物當廣告主角,為擬人化的長頸鹿騎單車。會取長頸鹿當主角,應該是該案的挑高規劃,文案為『長頸鹿的高度,也要有低頭吃草的氣度』。長頸鹿高度,指的是四米一七挑高(複層式),低頭吃草的氣度,則是比市區一般三房省了一千萬(該文案說法)。

本文摘自2017年6月13日出刊之《惟馨週報》1031期媒體觀察單元,同期內容除本文外,並有「廣積糧、緩推案 大台北供給量連四年緊縮」、「新案陸續進場中 各地市況冷熱差異大」等,更多內容請參閱《惟馨週報》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 謝謝!

 

(來源:《惟馨週報》 1031期)
更多精采內容請點擊:《惟馨週報》


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