【文/惟馨週報】
由於前週多了兩天假日，使得比較基期拉高，因此上週來人略降，廣告量更大減三成。不過新案已陸續登場，因此母親節前後，應可再見廣告增量…
揮別週間濕冷，上週週休呈現典型的夏季天氣形態，週日還下了場午後雷陣雨。這樣的天氣形態，理論上對房市銷售算是加分；不過由於前一週多了兩天連假，將比較基期拉高，使得無論來客組數及廣告量都呈現下滑。不過扣除此一因素，上週市況則算是持平。
基期因素 來客數略降
如近期超人氣案「超級花園」，前兩週都有200組上下高檔水準，但上週則縮回100餘組/週；至於同區「汐止101」，上週來客則仍超過50組。板新造鎮案「SUPER讚」也仍有120組/週高檔成績。
其他來人較多的，還有永和「勝開大地」60組/週，安坑「陽光PARK」75組/週，及基隆「城上城」80組/週。此外，萬華「台北晶麒」現場表示二房賣完，因此改打套房(16-20坪)，自備款因此也降到99萬，據稱來人因而增加。
少了假日加分 廣告量縮
再看廣告量；同樣因為前週基期高，因此出現近幾週難得的下滑走勢。住展雜誌統計，上週(4/10-4/16)北台灣綫上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為4,260批，不但比前週大減1,950批(-31.4%)，而且是今年農曆年以來單週新低。釋出NP個案數首週釋出者53個，同樣比前週少了6個，不過有1宗首次曝光個案。
住展雜誌觀察近幾週釋出NP的建案，還是舊案居多。至於區域分佈，或許因為來人始終以區域客佔多數，因此曝光的多是市中心地帶個案；至於多靠區外客的各地重劃區，最近釋出廣告的比例就非常低。
像是先前案量超大的淡海新市鎮，上週只有「合康嘉年華」曝光供給量同樣很多的林口新市鎮則有「國家首席」、「力璞玉」及亞昕連銷四案曝光，但比例上也偏低；稍早還有個案曝光的板橋江翠北側及五股洲子洋等新興重劃區，上週曝光案例則都掛零。
廣告勤更新 才有攬客效果
由於329檔期推出及曝光強銷的新案數不如先前預期，使得上半年房市銷售戰線，已經幾乎確定延長到母親節及520檔期。因此上週廣告量縮的情況，應該不會維持太久，住展雜誌預估，最快五月第一或第二週，就可看到廣告量再度擴增。
不過，由於目前所知新推案開價普遍不低，在市場氛圍仍以讓利降價為王道的現況下，不排除屆時仍只會看到舊案促銷消化餘屋。而從近一年這些舊案的廣告內容來看，可能還是要做一點改變；否則潛在購屋人看多了類似的訴求或版面，總是會疲乏，攬客效果就會隨著時間遞減。
本文摘自2017年4月18日出刊之《惟馨週報》1023期媒體觀察單元，同期內容除本文外，並有「史上首見 台北市2房格局成主流」、「Q2房市添變數 新案開價高 銷售反應待觀察」等，更多內容請參閱《惟馨週報》，並尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：住展雜誌，更多資料請上住展房屋網 謝謝！
(來源:《惟馨週報》 1023期)
更多精采內容請點擊:《惟馨週報》