【撰文／莊正賢】
受到台灣房地產不景氣的影響，營建股近年來表現的都十分弱勢，就在台灣房市一片看衰的情況下，華友聯(1436)的銷售卻在南台灣逆勢突圍創出佳績，公司結合集團資源一起為土地增值，卻鮮少投資人認識這家公司，所以我特別趁假日南下高雄，為讀者瞭解這個特殊的集團。
最受人信賴的市地重劃單位
華友聯集團對北部的投資人其實比較陌生，但總裁陸紀康在南台灣名聲卻是如雷貫耳，是國內市地重劃的一把手，不管是數量以及開發規模都是穩坐龍頭寶座，甚至不客氣的說現在還在台灣經營市地重劃的公司，絕大部分也都是從陸總裁底下出師的。對於市地重劃他表示台灣地小人稠，都市更新與市地重劃勢在必行，但都更的法律過於嚴苛，所以目前只有市地重劃能解決這難題。
而華友聯集團從1997年就深耕南台灣這領域，目前這塊業務以華友聯市地重劃股份有限公司為主要的營運主體，成功的案子不勝枚舉(參考表一)，他形容每個案子剛開始都是百廢待舉，如何說服地主願意參與重劃，誠信是最大的原則，早年因為大家對政策不熟，往往業務親自拜訪，不是吃閉門羹甚至還有被掃把敢出門，但有了幾件成功的案子後，大家都瞭解如何雙贏的獲利模式，就事半功倍了。他為什麼特別提到誠信的原則，因為只要對任何一個地主違反這原則，所謂壞事傳千里，華友聯的招牌就算砸了，所以大家全心守住誠信這原則，所以現在業務只要亮出華友聯的招牌，往往就順利多了。他還感嘆的說個小故事，市地重劃由於牽扯利益極大，所以往往看到人性的多重面向，有的時候難免會碰到陰宅，結果多年沒人看顧的墳墓，只要提到要補償，常常孝子賢孫就跑出來了。而面對真正沒人認養的墳墓，除了他堅持不用大型機具採用手工開挖，後來也會移靈到靈骨塔中，甚獲地方人士的好評。所以甚至地方政府在推動市地重劃的時候，也希望集團能扮演推動的角色，就是明證。
他表示每次看到重劃後的結果，原本可能荒蕪的土地，能有效率的招商引資，創造出就業以及生產的契機，除了對地方稅收有很大的幫助，對經濟的繁榮更是莫大的助益，這也是他一直樂此不疲的動力。
而公司市地重劃的團隊在經營上也有與別人不同的地方，由於集團實力較為雄厚，因此通常會在重劃前就取得絕大部分的土地，並獲得實質的主導權，因此更能顧及工程的品質與規劃，我們去參觀高雄鳳山的重劃區，不但沒有看到一根電線桿，線路完全地下化，也很少新舊房屋雜陳的問題，自然增值空間也高人一等。但他接著說也許看到成果後大家感覺並不難，其實就算協商完畢，從填土到規劃到落成又是一門學問，由於南部很多原始都是農地，原本泥濘的土地常常一踏下去腳就陷下去，公司的團隊每個案子都不知道穿破多少雙鞋，才有最後美滿的成果。
最年輕的上市櫃董事長打造不同的建設公司
而過去由於沒有自己的建設公司，所以土地開發完後，只好轉賣給建設公司，雖能保有一定的利潤，但就像一個懷胎十月的母親把親生兒子賣給人家的感覺，別人的建設想法未必與自己相同，所以在學建築的兒子陸炤廷表達想學以致用下，公司成立華友聯開發與建設公司，希望自己開發的土地自己蓋，並借殼買下上市公司福益(1436)，才29歲的陸炤廷就成為全國上市公司最年輕的董事長。
大家可不要以為陸董就是天生好命的富二代，其實台灣人有句俗話叫「生意子難生」，陸董可真的是天生的生意子，其實從小就開始接班人訓練，跟在父親身邊與地主、建設公司打交道，連暑假都去會計師事務所歷練。而具有生意頭腦的他，也很快就嶄露頭角，當中也有兩個有趣的小故事，在一次鳳山區重劃案，公司的土地其實都已經賣得差不多了，只剩下一塊較小的土地，母親計畫以每坪30萬成交，但陸董權衡一下覺得應該不止這個價，他就特別跟母親請命要自己賣這塊土地，母親也從善如流並跟他開玩笑說，如果賣超過30萬的部分就算他的好了，結果隔沒兩天成交了65萬，他跟母親回報說，我們辛辛苦苦從零到有賺沒有一坪30萬，但今天為什麼有人敢出一坪65萬，可見如果我們以每坪30萬賣出，他的利潤有多大，也讓他初步興起自地自建的念頭。
此外由於集團內的市地開發部門，能產生最多的建地，所以每天都有建商不停的送禮敲門，年輕的陸董逆向思考，這些建商如此殷勤，自然是有利可圖，竟然如此不如自己掌握，初生之犢不畏虎，就帶著集團跨入建設的領域。
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(來源:《萬寶週刊》 1224期)
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