【撰文／莊正賢】
印刷電路板(PCB)是組裝電子零組件所使用的基板，一直有電子系統產品之母的稱號，只要是電子產品就不能沒有它，而其演化更是從最原始的單層板到雙層、四層到多層甚至到HDI板，直到現在傳出iPhone 8因為功能實在太過複雜，甚至連高密度的HDI板都不夠負荷，而採用類載板的方式。不管哪種方式甚至是軟板，台灣製作生產的廠商都多如牛毛，有掛牌的公司高達近50家，股價也是從雞蛋水餃股到接近百元不一而足，但他們卻有相同的墊板供應商，那就是在台商市占率高達9成的鉅橡(8074)，到底公司有甚麼本事，滿足每個PCB廠不同的需要呢？我特別前往公司台南的工廠，為讀者做第一線的訪問。
PCB墊板王者
莊煌星董事長兼總經理過去是以生產絕緣產品起家，在電子業朝氣蓬勃的時候，台灣引進日本P CB的製作技術，但唯一對墊板這個耗材的需求，一直由以色列、日本與美國三家廠商壟斷，所以國內大廠南電(8046)一直在尋找國內的解決方案，由於絕緣材料的原料與製作過程與墊板有相似之處，於是就委由鉅橡開發，沒想到才一個月的時間就開發完成，並且完全符合規範，很快就掠奪了整個市場。
時至今日公司在台商仍擁有9成的市占率，莊董跟我們分享，要維持那麼高的市占率可不是簡單的事，過去墊板的規格幾乎如出一轍，管你後來的用途是甚麼？只要是單層板或是雙層板，搭配的墊板就是統一規格，但隨著產業的演化，正如剛提到層數越來越高，而且隨著應用的不同，例如光電板、NB板、汽車板、通訊板即使一樣的層數，因為鑽頭的轉數不同，幾乎都要獨家供應，更不用提軟板以及類載板，即使一樣屬於印刷電路板的範圍，墊板的區別更大，也因此有更高的毛利率。他表示軟板的毛利率一般來說都優於硬板，而要求孔徑更小的載板廠，毛利率更是高人一等。對於現在炒的震天價響的類載板，他表示一般HDI板的線距是0.15mm，而載板大約是他的一半到0.075mm，類載板的設計則是到0.1mm，竟然公司連載板都可以做得到，線距比載板更大的類載板更是小菜一碟，所以即使這次iPhone 8有重大變革，但相信墊板的商機還是鉅橡所囊括。
比較起中國的競爭對手，多是提供紅色供應鏈的PCB業者，而且是針對上墊板以及鋁片的需求，毛利率較低，而下墊板還是鉅橡的天下。在問到為什麼市占率那麼高的狀況下，不能調整價格增加獲利。有著南台灣重情重義個性的莊董回答，這幾年PCB的景氣並不好，很多廠商都在損益兩平間奮戰，那麼久的客戶，如果漲價對他們更是雪上加霜，而且客戶在自己面臨價格壓力下，也都沒要求降價，所以決定情義相挺，自己增加管理的績效以增加毛利率，他舉例公司從大前年的營收就維持在12億上下，但在良率提升下毛利率與獲利都持續上揚。特別在大家拼命去中國降低成本，公司還把前段主要生產線都移回台灣，做更有效率的生產，更證明沒有不景氣只有不爭氣。
但是PCB產業的紅海競爭畢竟是不爭的事實，加上他表示過去單層板也使用一個墊板，現在即使到八層也是只用一個墊板，甚至現在用完一次客戶要求反面還可以再使用，因此PCB墊板的使用量可說是到了臨界點。所以擴充使用範圍當然是刻不容緩的事，而公司找到太陽能晶圓的切割，為了避免斷裂也需要將晶棒黏在墊板上再進行切割，而這過去都採用樹脂的產品，公司雖然也有代理，但最終還是希望自己的墊板能取代原來的樹脂產品，目前也逐漸開啟市場，太陽能的應用有增無減，有機會繼PCB墊板後，成為下個主流產品。不過這兩樣產品畢竟都處於低毛利的紅海市場，因此莊董決定往藍海邁進，而民生消費大量使用的美耐板就是他決定要跨入的領域。
美耐板下個主戰場
莊董表示企業的轉型常常是勢在必行，特別是像鉅橡這種在原有的產業市占率已高，無法持續成長的公司。過去公司也曾經跨入工具機的領域，最後鎩羽而歸，檢討起來就是跟本業的差距過大。而美耐板的製程與墊板的製程幾乎如出一轍，所以他有極大的信心把產品做到最好。如果從市場來看，光中國就有上千條的產線在運作，可見這產品的需求量有多高，而且民生用品的毛利率比電子產品高出一截，這也是公司毅然決然跨入這領域的主因。
目前公司雖然只有一條生產線，但品質是無庸置疑的，保護層都是使用德國的產品，他表示真正夠水準的只有日本的凸板印刷以及德國這兩家，不但耐磨抗刮，壓合後完全感覺不到保護層的存在，而公司目前的產品就是走這樣的高規格。而核心的美耐板更有可回收以及防火等的效果，在商業空間中已經是主流，配上多款顏色的印刷，都可以為空間增色。
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(來源:《萬寶週刊》 1219期)
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