買方市場的時代，賣屋已經成為一場精打細算的戰役，尤其是賣壓屋主，該如何把房屋順利賣出成為一大課題，正確的賣屋策略會是關鍵。
【撰文／鍾釗榛】
目前賣方廣受壓力，原因在於中古市場的銷售時間不斷拉長，但房價卻持續下修，在時間的拉鋸中賣壓漸漸增加，造成市場上有許多賣壓屋主出現。這類屋主大致上有急需資金、多屋族及降價區屋主這三種，原則上只要擬定好價格，要順利賣屋並非難事，市場上常聽到「沒有買不掉的房子、只有賣不掉的價格」就是這個意思。
降價求脫手 擺脫賣壓減損失
對於賣壓屋主而言，時間就是金錢，因為時間拖越久損失越大，與其價格開高賣不掉，倒不如以實價登錄作為基準再向下修正，用最短時間賣屋才是明智之舉，尤其是急需資金或多屋族這兩種賣方，價格將會是唯一能操作的誘因。降價幅度大致落在時價登錄再少五至一○％，坪數越大則下修幅度也要跟著大，尤其豪宅需下修至十五％。位在降價區的屋主，尤其附近出現破盤新建案，這時要以新建案的價格再下修一○％以上，才能與新屋有所區隔吸引購買。
資產整合 留店面還是住宅
有些多屋族手中握有住宅與店面，這時會陷入到底該賣店面還是該賣住宅的兩難抉擇，既然要活化資產就要先考慮物件是否將造成壓力，一般而言店面與住宅兩種物件，會以住宅作為脫手的優先考量，原因在於許多閒置住宅會有沉重的持有成本，即使出租也未必穩定，相較之下店面的穩定性較高，雖然租金也持續下修中，但只要有穩定出租，就能讓資產有流動的活水，相較之下留店面捨住宅會是比較安全的方法。
大坪數求價格 小坪數講條件
目前房屋市場依舊以小坪數較為熱門，相較之下大坪數的物件乏人問津，因此手中若有大坪數物件要賣，不問條件好壞首重在於價格。永慶房屋府中捷運店店經理張博超建議，大坪數物件的買方本來就不多，加上這類物件的持有成本較高，決定能不能賣出的關鍵在於價格，想要在短時間內脫手，價格要低於時價登錄十五％才能快速賣出，與其開價過高無法賣出而房價又持續下跌，不如儘早降價以求順利脫手。
小坪數物件因為交易熱絡，下修幅度大約在五％至一○％左右，但是市場上待售物件多，因此屋主要格外強調本身優勢，如環境品質、生活機能與交通建設外，本身具備基本裝潢也會是加分條件。
多車位解套 好條件單獨出售
有些人當初買屋時因為需求因素多買車位，但是賣屋時過多的車位將會成為壓力。單一住宅本身有兩個以上車位，可以把條件較好的車位單獨出售，因車位一般只限定社區住戶間買賣，相較之下條件較好的大車位，或是坡道平面地下樓層較高的車位都可作為出售考量。有些停車場則是機械與坡道平面混合，可以單獨出售坡道平面車位。張博超表示，條件好的車位易脫手且價格也有優勢，剩下的車位可跟著房子一起賣。
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(來源:《好房網House Fun》 2017年1月)
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