未來幾年，傳統太陽能電池將逐步為高效的PERC電池取代，導電漿廠市占也將跟著大風吹，磐采成功搶進背鋁市場，可望成領域的新星。
【文／林麗雪】
太陽能市況慘不忍睹，整個供應鏈僅有關鍵材料有賺頭，剛掛牌興櫃的漿料廠磐采，跨足PERC（Passivated Emitter and Rear Cell，射極鈍化及背電極）電池背鋁漿有成，隨著太陽能市場往高效產品靠攏發展趨勢確立，PERC電池的滲透率將逐年提升，已拿下多家電池大廠PERC背鋁認證訂單的磐采，將是來年值得留意的投資新秀。
導電漿是場零和競爭
慘澹的太陽能市場，市場避之唯恐不及，唯獨導電漿等關鍵材料領域，仍吸引許多廠商企圖跨足，然全球有競爭力的太陽能導電漿廠，五根手指頭就差不多數完了，高技術密集形成的產業寡占特性，讓這領域更是物以稀為貴。
太陽能產業這麼多年蓬勃發展下年，在太陽能導電漿料這個領域，除國際大廠杜邦、賀利氏之外，至今也僅有中國儒興及國內的碩禾能意外出線，搶下傳統太陽能電池的導電漿商機，五年前才跨足太陽能漿料領域的磐采，目前每月在PERC背鋁的出貨量已有一百噸，從一間沒沒無聞的油墨廠，到如今跨入連碩禾、儒興都無法順利研發出來的PERC背鋁市場，磐采崛起的速度之快，讓人刮目相看。
但這聽在磐采董事長李忠訓的耳裡，可是一點都不以為然，「外界一直問我為何五年就有這樣的成果，其實不是五年，是二十年啊！」李忠訓語重心長的說，「磐采是二十年來都在從事化學配方工業，這二十年的化學配方經驗，讓我們一決定要踏入太陽能漿料市場，就能很快地掌握到開發要點。」
李忠訓幾句話雖說得輕鬆，但背後透露的產業核心思維，卻非一般人所能理解。「就算郭台銘來個三百億，也要磨個二十年，這個行業就是如此的特別，這領域不是資金的問題，不是規模的問題，是一個非常技術密集的領域，是無法用資金短期內促成的，然一旦站穩這個腳步之後，就會發展得很好，像國際級的化工企業杜邦、TOKA、3M可以百年不倒，這就是核心技術競爭力。」李忠訓幾句話，點破漿料市場何以至今寡占、何以能冒出頭的廠家依然寥寥可數的關鍵。
太陽能導電漿，不是想做就做得來，就算做了也不見得會成功，幾乎就是一場贏者全拿的零和競爭。一家導電漿廠要能在市場上成為主流供應商，首要除了要有多年的技術研發出可以用的漿料外，還要有量產的成本優勢才行，李忠訓說：「這是個很難精簡的行業，更需要長時間的耕耘。」在傳統的太陽能電池領域，正銀、背銀、背鋁等導電漿市場，幾乎由杜邦、賀利氏、碩禾及儒興分佔市場，後進的也沒了位置。（全文未完）
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(來源:《先探投資週刊》 1914期)
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