【撰文／莊正賢】
全世界最領先的科技應用無非就是太空科技與國防科技，一直到現在很多生活上創先的應用，都是早就在這兩項應用了非常久才逐步轉成大眾民生需求，而不可諱言的即使中國最近急起直追，與美國並列兩大霸權，但在國防與太空科技上俄羅斯憑藉著當年冷戰時期的基礎，仍有不可小覷的實力，尤其是俄羅斯國際技術科學院更是這些知識寶庫的藏經閣，只可惜這些寶藏卻一直無法有效商業化，一直到納諾KY(6495)的呂鴻圖董事長出現，才逐漸將這些技術導入民生應用。
銷售好手少年得志
那究竟是怎樣的機緣讓呂董開啟這道門呢？
話說雖由於自幼環境並不好，5歲就跟母親在寧夏夜市叫賣，其實就培養他天生「生意子」的性格，退伍後擔任業務員銷售錄音帶，但從小就有叫賣經驗的他，從老闆身上學會銷售的心理學，正式成為王牌的銷售員，在那個時代一個月可以有10萬以上的收入，真可謂羨煞旁人。
而家有水晶傳家寶的他，似乎與水晶也結下不解之緣，一開始代理巴西水晶，賺進人生第一桶金，後來在一次參觀俄羅斯航空展的機會，意外發現俄羅斯的水晶品質更好，何況當時俄羅斯民生凋零，價格也十分便宜，所以他正式切入俄羅斯水晶代理市場，年紀輕輕就拿下台灣3分之1的規模，由於利潤極高幾乎是買一貨櫃賺一貨櫃，讓他擠身億萬富翁之林，用少年得志來形容一點都不過分。
不料1997年索羅斯狙擊亞洲貨幣，除了香港有中國撐腰外，幾乎都不能悻免於難，盧布一週內大從1：6貶到1：32，他形容貨物還沒出港就已經在賠錢了，不但千金散盡還負債累累，卻沒有打倒他求勝的意志，於是投入莫斯科科技大學教授弗拉基米爾門下重拾書本。
這開啟他人生的另一面窗，因為弗拉基米爾教授不僅學術地位高，更師承有雷射之父之稱的普羅霍羅夫，所以除了他自己以鑽石研磨拋光獨步全球外，雷射切割也有獨到之處，這正是納諾一開始就獲得兩大富爸爸加持的兩大主因。
因為研磨拋光技術吸引了鴻海，在技轉的過程中，不但還清了負債，也正式進入鴻海集團，在這段時間他學習到除了銷售外，如何經營一家企業，而後再取得俄羅斯奈米分級技術後，毅然決然開始二度創業成立納諾，起源就是奈米的英文前四個字母(NANO)，也吸引了鴻海集團的投資。
引進俄羅斯技術反敗為勝
當然奈米技術在目前也不是最頂尖的技術，應用面也十分廣泛，但公司的關鍵到底是甚麼呢？可以讓國際大廠趨之若鶩，其實他提到就是分級，因為將材料奈米化這技術行之有年，但在已經被奈米化的材料如何做進一步的分級，要知道這些粉體都已經微小的不能再微小了，但還能將它們分級，那就是獨到的技術，我親自到昆山廠參觀廠房，只看見原料導入後，一個巨大的機器不停在攪動，出來就已經分級完畢，外行人根本難窺一二，呂董表示當初其實跟俄羅斯引進這技術的時候，只有一個技術的雛型跟無法量產的機器，只能在實驗室小量的完成，但經過同仁不斷地努力，才能讓過去只有在實驗室才能成功的技術順利量產商業化，這正是公司的強項。因此現在全世界3C產品機殼的表面處理，幾乎知名品牌有一半以上都是使用公司的產品，而蘋果這代最新的曜石黑，為什麼拋光能那麼吸引人，公司居功厥偉。也在供不應求下，公司買下現在崑山對面的土地，要針對拋光研磨材料進行擴廠，以滿足客戶的需求。
而第二個他戲稱是顧填飽肚子的應用就是散熱，公司最生產的導熱膏具有高性價比與高導熱率的特色，成為高功率LED、GPU、CPU的最佳散熱介面，而廣泛應用於各類電子產品的導熱灌封膠，也具有相當高的市占率。
而公司最新的導熱塑膠粒，是易於成形的最新環保材料，過去LED燈具散熱有採用過銅基板或是鋁基板，各種不同的材料，想在散熱與成本下求取一個平衡，但在塑膠粒散熱提出完整解決方案後，已經獲得歐洲最大廠的採用，目前大家能在IKEA買到的燈具，散熱幾乎都使用公司的方案。
雷射應用市場廣大
有了這兩項讓公司可以穩健獲利的業務後，他開始衝刺其他有機會大幅成長的新應用，大家還記得剛才提過他的恩師對於雷射切割也有獨到之處，過去不管是矽晶或是磊晶切割都是用高溫雷射，因為怕切割過程中破壞，所以必須留切割通道，而且切割後還要用崩解的方法，將他區分成一顆一顆，不但會產生毛邊，周邊還需要酸洗。
但公司採用的雷射切割是低溫雷射，所以不怕在過程中有破壞，不必留通道，這樣在同樣的面積就能切入更多的顆粒，增加廠商的利潤，而沒有毛邊就不怕測漏光的問題，封裝難度也降低，不必酸洗也可以減少汙染並降低成本，還可以切割非直線或是讓產品更薄，這些都是日亞化所需要的，目前也已請公司代工切割。而呂董的野心並不止於此，LED的切割市場全球至少一年50億，但是矽晶圓的切割市場目前至少一年500億，而由日本DISCO壟斷，他認為晶圓切割難度比LED更簡單，加上矽晶圓單價遠比LED貴，經濟效應會更加明顯，因此他已經對晶圓廠提出解決方案，要立攻這個500億元的市場。
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(來源:《萬寶週刊》 1204期)
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