【撰文／陳怡婷】
岱宇(1598)為國內老牌健康器材商，主要產品為心肺功能健身器材及輕量型健身器材二大類；其中心肺功能健身器材包括電動跑步機、橢圓機、健身車；輕量型健身器材則有搖擺啞鈴及超輪等。
旗下擁有SPIRIT、FUEL及XTERRA三項自有品牌以及美國網路家用第一品牌SOLE國際市場的代理經銷權，充分掌握市場通路及經銷據點，總計擁有130餘家國際合作伙伴，包括美國最大運動用品連鎖賣場Dicks。公司產品以外銷為主，約占97％，其中又以外銷美洲市場為大宗，約占65％，其次為大陸市場，占比約11％。
回想創立之初，岱宇董事長林英俊笑說，這真的也是緣分。他年輕時就對從商充滿了興趣，原本學醫就讀臺大公衛系的他，赴美求學時便轉讀商學和會計，並取得德州大學碩士。
因緣際會下跨入運動器材行業，在美國工作6年後，該知道的竅門都知道了，也認識了一批運動器材商，對美國的零售市場也清楚了，便決定返臺創業。林英俊在1990年成立岱宇國際，主要從事採購代理。
一開始，岱宇專門採購運動器材出貨到美國，包括滑板車、健身車當時在台灣還不盛行，因此岱宇就從賣「電動跑步機」這個契機開始，打下岱宇未來出名的基礎。極盛時期一個月可以出貨10000臺以上！這對於岱宇這樣的小公司來說，可說是相當不簡單的一件事，每個月要出貨一萬臺以上的電動跑步機，根本是供不應求。
一條龍降低成本 即時掌握客戶需求
林英俊解釋，一般電動馬達廠商寧可供應「大單」，但對於岱宇動輒一萬多臺的「小單」，態度則是愛理不理，跑步機的電動馬達一直找不到廠商願意穩定供貨，岱宇才萌生自己做電動馬達的想法，造就岱宇現在掌握從研發、生產、銷售到服務的一貫化作業，可迅速反應客戶需求並掌握市場流行脈動，平均每年研發10～20項新產品，並在6～12個月內完成開發及上市，成為公司穩健成長動能。
不過，當時岱宇雖然當buyer能賺取利潤，也在電動跑步機市場上打響知名度，但終究抵不上美國大公司的價格競爭和惡意併購。原先岱宇合作的美國公司，因為發展太快，導至財務周轉不靈，只好將公司賣給競爭對手；另一方面，跟岱宇拿了貨卻付不出錢，讓林英俊摔了一大跤，必須承擔將近200萬美金的債務。
面對突然而來的打擊，林英俊並不放棄，他決定從只剩一成多的訂單開始做起！過程曾經很苦，他嘗試自創品牌，並以大廠較不重視的家用電動跑步機這塊利基市場切入，漸漸成效顯現，岱宇也開啟國際市場，避開大廠Icon Fitness，因此除了美國市場，南韓、澳洲、加州等區域，家用電動跑步機賣的特別好，並且生意愈做愈大。經過兩年多的努力，林英俊不但還清債務，並且連本帶利還給債權人，令那些當初同意讓他延票的工廠及同業刮目相看。
林英俊表示，他看好全球運動休閒產業的趨勢發展，未來更將戰線拉回亞洲市場，目前電動跑步機最大市場在中國，岱宇不會忽略這塊市場；同時也打算正式切入商用電動跑步機，搶食這塊市場大餅，預計2016年下半年商用健身器材就會正式出貨，希望岱宇在歐洲健身器材銷售占比，也能快速成長，試圖拉近與美洲銷售占比的差距。
競爭者眾 找出利基點
岱宇指出，就全球市場來看，由於美國仍為目前全球健身器材產業的最大消費市場，因此全球前十大的健身器材廠商大多是以美國公司為主。基本上，健身器材市場分為家用、輕商用及商用產品，家用商品目前主要競爭對手仍為Icon Fitness及喬山；輕商用市場則為Landice、TrueF i t n e s s及喬山( 1 7 3 6 )；以商用市場來看則為L i f eFitness、Technogym、Precor、Cybex及喬山。
岱宇為家用及輕商用商品之專業心肺復甦 健身機製造及銷售大廠，目前國內同性質廠商包括喬山、期美、力珈、眾成、甲尚、東庚、清河及明躍等，僅同業中除喬山為上市公司，明躍公司已登錄興櫃外，其餘規模有限。
在運動休閒產業中，規模是重要的發展依據，因此，岱宇也持續多元化產品與多品牌佈局策略，著眼高齡化帶來商機，岱宇自2013年起切入醫療康復市場產品及市場佈局，去年推出與日本技術合作醫療復健器材，成功搶進日本高齡化復健市場，產品也通過歐盟醫療等級認證，將持續進軍全球醫療復健器材市場。
林英俊說，公司與華碩、日本Ts u k u i，及I n t e rR e ha等4家臺日企業共同合作開發的第1代阿茲海默癥預防機能訓練器(CogniBike)，目前已在日本94間的Tsukui日間照護中心使用；至於第2代的CogniBike新產品，公司打算導入家用市場，藉以擴大營運規模。
【完整內容請見《萬寶週刊》1191期】
(來源:《萬寶週刊》 1191期)
更多精采內容請點擊:《萬寶週刊》