【撰文／莊正賢】
精密加工這個產業目前在台灣引起越來越多的討論，甚至已經具有族群的群聚效果。而精密加工顧名思義就是產品需要高精密的加工程度，所以終端應用客戶多半屬於汽車零組件、航太產業或是醫療產品，這些產品講求的是高信賴度進入障礙也高，所以是業者最能大顯身手的重點產業。但過去由於營收成長的趨勢遠遠不及3C產品，所以在過去被人忽略，但現在在消費產品的成長力道趨緩，更凸顯公司能穩定成長的優點。同時一旦受到客戶的信賴採用後，就不容易被取代。過去我們也曾專訪過智伸科(4551)、和勤(1586)以及時碩(4566)，反而是在業績上非常突出的宇隆(2233)，由於公司一直十分低調，鮮少在媒體上曝光，直到最近才開始回應資本市場的需求，在台北辦了連續辦了兩場法說會，本刊也順勢向董事長提出了去台中總部專訪的要求，為讀者第一手介紹產業的模範生。
成功轉型 產品只做和生命安全有關
劉俊昌董事長提到當初創業過程，由於出身農家子弟，生活相當辛苦，為了改善家裡環境，決定與家中成員一起創業。當時二哥負責業務，三哥負責技術，而劉董自己則負責生產，至於為甚麼選擇這個產業，他也跟我們提到，由於機械之母正是車床，而車床這種加工的機器，永遠不會退流行，只要用到金屬加工，就有車床的需求。
而公司早期也是由低門檻的零件產品做起，陸續也跨足光學零件，在光學鏡頭被塑膠取代後，也一度轉型做電子產品的硬碟零件，他回憶到科技產品的訂單雖然十分大量，但產業起伏很大產品週期也較短，往往出貨後精打細算後才發現沒甚麼賺頭，而員工可能訓練完後又沒事做了，但是客戶只要一個風吹草動就要公司立刻跟上腳步，為了改善這種不穩定的產業特性，公司最後決定鎖定精密度較高耐用期較長的產品，同時必須和生命安全有關，這樣一來客戶也不會因為價格問題而輕易轉單，訂單也會更為穩定。
所以汽車精密零件和醫療產品都是公司鎖定的重點產業，目前生技醫療大約佔宇隆營收占比8％，主要的產品是胰島素注射器，這項產品主要是出貨給丹麥的Novo Nordisk，未來更有機會切入別家廠商。
成為BOSCH的緊密夥伴
看好汽車零件動輒10到15年的產品週期，再加上產品的好壞會牽涉到生命安全，不容易落入價格戰的紅海裡。在2001年，BOSCH為了擴大生產希望在大陸設廠，在上海舉行供應商會議，宇隆認為噴油嘴零組件精密度高，訂單量也大，負責技術研發的三哥當場就向BOSCH毛遂自薦有能力做汽車引擎內的噴油嘴零件，德國人原本堅持引擎噴嘴因為是很關鍵的零件，會影響到引擎的順暢，絕不可能在亞洲生產，但在幾番請託下，德國人才勉強願意提供圖紙。公司前前後後送樣了三次，在第三次送樣本時，BOSCH訝異到原來在中國可以找到符合歐洲標準的產品，同時成本還低了許多，到現今為止，可以說年年都當選BOSCH的最佳供應商。
靠著自行研發的機器 同業中走出自己的路
公司最讓人驚豔的是，靠著自行開發的機器設備，獲利率大幅贏過同業對手，有些同業可能會用多軸的加工機，完成越來越精密的產品設計。
但宇隆靠的是連續加工的工法，透過改變機器設備的生產製程，達到降低生產成本的效果。其實除了成本的價低，董事長認為若是跟同業都使用一樣的機器，就無法做到差異化。公司對成本控制很嚴謹，並不是宇隆沒有購入多軸機，而是考慮到競爭對手大多是歐洲廠商，而多軸機基本上是歐洲生產的，若購買多軸機可能面臨到採購成本不可能優於競爭對手，服務上也因為距離較遠可能也沒有絕對優勢，只能靠犧牲獲利、拉長工時才能和同業競爭，這樣絕非長久之計。
當然為了配合客戶，公司目前也有十幾臺多軸機設備，客戶如果堅持要用多軸機生產，公司也可以應付，但由於一台多軸機要價不斐，唯有客人保證下單一定要使用多軸機，公司才會購入，成本控智能力高人一等。
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(來源:《萬寶週刊》 1233期)
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