【文/住展雜誌】
近年宜蘭土地價格依然昂貴，導致宜蘭人鍾愛的透天厝價格動輒逾二千萬，許多人大嘆高貴難攀。恰巧，適逢宜縣政府在近年放寬建築限高，建商開始改推較低總價的大樓案，大樓推案潮方興未艾，一波接著一波……
位在東台灣的宜蘭縣，房市生態原以透天厝推案為主，但在放寬建築限高規定後，大樓推案變得越來越多，透天厝案量占比逐漸減少。
近年宜蘭大樓案占全宜蘭縣總推案量的比重越來越高，今年甚至可能高達五成以上，不僅推案形態產生巨變，就連建案銷售策略與手法也跟透天厝迥異，擅長包裝行銷的大台北代銷於是長驅直入，在宜蘭開創另一片天。
據住展雜誌統計資料顯示，陸續揮軍東進的大台北代銷業者逐漸增多，較早如海悅、傳真、佶德利、金鼎揚，今年又有順永興、璞園等大台北代銷新加入宜蘭房市行列，把戰線與事業版圖從北台灣延伸到東台灣。
房市新藍海 代銷紛進軍
東進的代銷業者，所承接建案集中在宜蘭市、礁溪與頭城。而代銷業者拓展宜蘭市場的主因，第一是跟隨建商東進，近年如麗寶、晏京、新潤、將捷等北台灣建商紛紛跨足宜蘭，代銷有時為了服務業主或擴增事業版圖，不免要跟著建商腳步走，同時也把更多大台北客戶帶至宜蘭。
第二，北台灣多數縣市房市與房價表現不佳，宜蘭房價與市況相對穩定，有的代銷琵琶別抱，逐漸淡出北台灣市場，在宜蘭另闢山頭；如早年接案重心都在大台北的金鼎揚廣告，轉進宜蘭後做出心得，近年承接建案大部份在宜蘭地區。另有的代銷則屬於試水溫性質，承接小額量體來練兵，來熟悉當地房市屬性。
第三，過去宜蘭建案幾乎都是透天厝，客層變化不大，但近年因宜蘭放寬建築限高，導致集合式大樓、華廈如雨後春筍般冒出，而大樓客層與訴求與透天厝差異不小，再加上單價普遍偏高，建商傾向委託給擅包裝、行銷能力較好的大台北代銷，成為大台北代銷的新契機。
大樓案激增 透天反衰減
那麼，今年宜蘭大樓案到底有多少呢？據住展雜誌統計，今年已公開與預計公開的大樓建案至少有六個，包括「歡歡喜喜」、「野出牆58行館」、「涵松樓」、「兆晉縣政特區案」、「藝德勳章III維多時代」、「藝德勳章5」等案；由於宜蘭縣歷來推案量一向不大，預估大樓案量體將占宜縣今年全年推案量約五成左右，占比相當可觀。
由於政策面的改變，加上宜蘭地價未見下修、土地成本貴，若蓋透天總價過高，客層有限且銷售緩慢，不適合大量興建。因此，建商捨透天改蓋大樓將是宜蘭新趨勢，大樓量體應會超越透天。然而，這卻使宜蘭天際線大幅改觀，是好是壞就見仁見智了。
本文摘自2017年5月5日出刊之《住展雜誌》422期房市話題單元，同期內容除本文外，並有「首都房市回溫五大關鍵」、「海外房地產 瘋對了嗎？」、「法拍屋 房市投資啟示錄」、「我需要你，收納神」等，更多內容請參閱《住展雜誌》，並尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：住展雜誌，更多資料請上住展房屋網 謝謝！
(來源:《住展雜誌》 422期)